直播如何选爆品？

导读：选品定生死，直播逆乾坤

用不着死，这篇文章，我用了一万字，详细拆解我个人的选品思路，为了不投喂式输出，在这篇文章中，我将会按照如下的框架进行拆解：

1、如果选品要定铁律，我的铁律是什么

2、两年多时间，我的选品模型是如何搭建的

3、2022年下半年，针对大部分行业，我如何选品

正文

一、选品的铁律

我从2019年做直播，最早做的服装，但后来放弃了服装，理由很简单，我虽然是服装起的盘，但不懂服装选品。

这是我到目前做的最理智决策，因为选品中我有一个铁律，即“ 当你对一个产品毫无幻想的时候，这个赛道99%都是错误的”。

我对服装没有任何幻想，我时常走进直播间，衣服一大堆，我是懵逼的，我无法去理解我的人群会喜欢什么款式，我也看不懂我的同行为什么会选这款。有一次我们从同行直播间抄了一个款，爆了，心态也奔溃了，因为我无法理解，怎么会有人，买这么丑的衣服。

后来我回到长沙，重新做回了食品，然后不到三个月就做起了四五个号，我认为这里面很重要的一个因素，就是我对食品的幻想。

可能很多人不知道什么叫幻想，幻想就是当一个品类放在你面前，你能一下子迸发灵感，什么品好卖、什么组品能拉升流量，什么品适合作利润款，与之相对应的场景、话术、玩法，大量信息冲进我的脑门，一般有这种想法的时候，我基本就可以判断，这东西我能做。

它时刻让我保持兴趣并专注，即便遇到再大的困难，我都愿意花心思去琢磨，选品如择偶，遇到一个不爱但又成全，感情大概率出问题。同样在直播领域，明明缺乏热爱，但看到赛道很火就匆匆入局，做到一半又发现没灵感，不喜欢，不适合，结果时间大大浪费。

你真的有认真审视过你的赛道吗？真的对所选择的品类抱有热情吗？想想有多少错误的选择，是真的做到了认真审视，还是说到底的一时兴起。

二、我的选品模型

基于兴趣选品，这是我在选品上的“主观”的底层逻辑，但是光靠兴趣不够，价格不行、利润太低、售后太严重...大量的客观情况摆着，任何一个做不到最优，后期的增长都会出问题。

我认为每个团队都要有一套，能将自身能力与市场需求相结合，能体现“客观性”的选品框架，其实就是问自己，我应该依据什么特性，来进行选品。

对选品框架的认知，伴随我直播经历在改变。最初做的短视频打直播间，选品看价格、看佣金、看视觉，后来加了自然流，视觉追求没那么重要，只要产品是爆款，价格不高，佣金到位，就能直接加车。