“做真正的品牌，必须重视抖音商城。”

抖音粉丝116万的“衬衫老罗”创始人罗鑫华（下文简称老罗）说道。

当很多商家对抖音电商的认知还停留在“兴趣电商”时，老罗已经开始发力抖音商城的运营，花了8个月时间，平均客单价翻了两倍以上。

在这之前，老罗经历了从线下代工厂到线上渠道转型和亲自上阵做短视频、直播带货两次风口。

从代工厂到垂类头部抖品牌，他都经历了什么？做对了哪些事情？又看到了关于抖音商城的哪些机会？

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从15年代工厂到垂类Top抖品牌

成长于服装世家的老罗，从小就表现出对面料和剪裁超出常人的敏感。

15岁时，他开始给姐姐打下手，学习服装手艺。成年后，老罗进入了江西当地的纺织厂工作，拿着一千多块的工资，成为生产线的一员。

在经历了两次工厂倒闭、辗转于全国各地拜师学艺后，他的服装制造手艺逐渐炉火纯青，一路从基层员工走到经理、总监的位置，还被某服装公司高薪聘请为副总裁。

“30岁的时候，我已经年薪百万了。”老罗分享道。

完成原始积累、不再想给别人打工的他，成立了一家专注衬衫制造的工厂，开始了长达15年的代工之路，为一二线的服装品牌做ODM（原始设计制造商）贴牌生产业务。

刚开始，代工厂的利润还较为可观，不过产品反馈周期长、库存积压和回款周期长等问题一直困扰着老罗。

然而，近两年的环境变化，也让老罗开始思考工厂未来的发展方向。一方面，2020年开始的疫情导致了外贸订单缩减，大量源头工厂承压。另一方面，贴牌代工模式下，源头工厂分摊到的利润很薄。

在国内，很多优质的源头工厂都在过去的贴牌代工模式下积累了扎实的研发、制造能力。然而，痛点在于没有销售、品牌通路。

2020年，衬衫老罗开始尝试转型，依托线上渠道开始发展工厂自有品牌“衬衫老罗”，并以抖音电商为主阵地，专注于销售商务衬衫品类。

@衬衫老罗官方旗舰店