直播带货，未来堪忧？

图片来源@视觉中国

文 | 王智远

文 | 王智远

目前主播带货，算是带动消费最重要手段之一，原因在于，它能使商品更多暴露在人们视野中，并通过一系列可显性手段，刺激用户潜在需求，从而促进供给和供需关系。

然而，大家对「直播带货」印象褒贬不一，比如：

前有，格力空调董小姐表示，单纯走线上渠道，就意味着几万家线下店，几十万，甚至上百万人将失业，我们不能放弃他们，企业生存目的是创造就业岗位，通过他们产生价值。

近看，中腰部MCN机构作为中间商表示，虽然带货收取部分坑位费，加上房租、人力各方面开支，运作下来并不赚钱。

更别说单飞的小主播，左手要做流量和作品，右手又要搞定供应链，谈价格，真正上战场卖货时，预期和实际结果，根本对不起投入的精力。

我们必须承认，短视频增长给市场带来巨大机遇，不论从用户总量、消费行为、还是整体发展角度看，都远超过当年图文。

可问题是，对创作者和平台而言，幂定律（Power law）明显，发展根本谈不上健康可言。

但是，现实又和我们想象不同，每天都有大量企业家、新锐创业者，鲜肉明星、艺术从业者从短视频，迈入直播带货大军，难道，带货就是职业的尽头，是企业救命稻草？

01 为什么要带货？

大家目的都是为了「赚钱」，过程却有不同之处；我们不妨从三个视角出发，审视下，为什么要带货？

从企业家视角出发：