保险代理人如何用好新媒体？先掌握“4-3-2-1”法则吧！

保险代理人对于新媒体，不缺热情、不缺执行力，缺的是思维与方法。

为了便于大家更好地学习新媒体，恒通国际私人财富研究院的新媒体特邀讲师勾俊伟老师特地整理了一些适合保险代理人的思维与方法，概括为“4-3-2-1法则”，即：

• 四类工具
• 三个步骤
• 两大策略
• 一个思维

四类工具

马克思说过，“制造和使用生产工具，是人区别于其他动物的标志”，在新媒体领域，这句话需要改成：“使用新媒体工具，是高手区别于小白的标志。”

擅用新媒体工具的人，往往效率更高——你花了半天时间做出一张图发给客户，人家用5分钟直接生成一张海报，质量不见得比你差。

对保险代理人而言，常用到的工具包括四类。

• 第一类，设计工具。你的手机上需要常备设计工具及小程序，在大家发文字时你发图片、在大家开始发图片时你发创意图、大家学会发创意图时你已经开始做创意视频了。

• 第二类，社交工具。你的手机需要有微信、微博、脉脉等多款社交工具——既然做新媒体营销，一定需要筛选客户、适时跟进。
• 第三类，管理工具。保险代理人不是独立的个体，除了见客户外，通常还要和团队进行沟通与协作。所以，你需要定期关注团队管理工具，包括团队互评工具、文件共享工具，成长打卡工具等。
• 第四类，成长工具。这已经不是一个“熟记话术就能卖出保险”的时代了，你需要借助新媒体工具提升自己的综合能力，这类工具包括『得到』『喜马拉雅』『荔枝FM』等。

三个步骤

不少保险代理人问我：“老师，我觉得很焦虑啊！是不是微博、微信、抖音之类的平台，都要做啊？可是微信我还没研究清楚呢！”