Tik Tok跨境电商： 给亚马逊导流路径拆解，Tik Tok导流私域 ...

大家好我是凡柚，从业TikTok跨境电商多年的自媒体人，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，主要针对外贸企业做TikTok的商业化布局。

Tiktok的火爆引发了很多亚马逊商家的关注。并尝试利用tiktok引流到亚马逊，但是怎么才能有效利用tiktok挖掘潜在爆款的方式现在仍然是亚马逊卖家的热议话题。

流量的本质不同：“货找人”与“人找货”

Tiktok和亚马逊是不一样，由于疫情的原因粉丝使用APP的时间长度越来越多，大约可以持续一个半小时。

Tiktok按照目前的走势前途一片大好。但是和亚马逊的流量变现在本质上是不一样的。短视频这种新的社交媒体形式已在全球范围内得到认可。

亚马逊同淘宝一样是带有目的性的购物，大部分来到上面是直接已经想好了已经想要买的东西，谁卖的好喝看看评论之后决定买谁的。抖音的消费模式则和亚马逊不一样，用户看完之后，即种草或洗脑。即冲动型消费。

亚马逊即人找货物，站内搜索变得关键。Tiktok是货找人，用户一开始并不是为了买货物购买商品，而是在进了好几个直播间之后和刷了一些比较有热度的视频之后，被种草之后下单购买。

举一个例子，李佳琦出名后你会发现京东、淘宝店铺都会有它们的同款。购物路径就会演变成tiktok上火了之后去第三方平台搜索。

tiktok上就有这样的体现。Tiktok上火了的视频，外国人在 TikTok 上刷视频，被一些爆款分享、拆箱分享等种草，第一时间可能想到的是去亚马逊搜一搜这个东西叫什么，如果不知道名字，他可能还会去问一下发视频的人，甚至有更直白的是问亚马逊链接在哪，能不能给一个地址。

搜索是在tiktok上挖选品找取灵感非常好的一个路口。

在前两年，tiktok还没有普及购物车，很多买者都不知道首页可以查看链接，所以来评论区询问，如果视频作者及时回复引导，就能带来成交。当时在视频爆发之后，视频作者在其首页挂上TikTok Legging 购买链接及相关导航（首页链接能跳到独立站或者亚马逊）。