导读：潮水褪去，考验品牌真功夫的时候到了。

整理〡《未来迹》吐热尼古丽

热钱退场、流量红利消失，叠加疫情的影响，“新消费”标签下的造富神话变少，品牌退市、倒闭的现象增多。当潮水褪去，在高度不确定的时代，品牌需要重新认真思考品牌力的价值，用什么方法挺过当前的难关。

9月22日，《未来迹Future Beauty》主办的第十三期VIP读者云分享会上，有30年广告行业经验、曾服务过兰蔻等多个知名品牌的上麒广告总经理杨正华带来主题订制演讲，分享了关于中小品牌怎样应对“寒冬”的思考和看法。以下为演讲实录精华。

抛弃流量思维

品牌打造从颜值到“心值”

多种“黑天鹅”因素叠加作用下，消费市场出现了“结构性的改变”，形势不容乐观。这不仅对于第二季度的市场直接造成了冲击，而且影响可能是持续性的。无论是投资还是营销投资都呈现低效化，回报率不高，很多品牌对未来失去方向感。

有人说，今年可能是未来十年内最好的一年。由于整体消费趋势成长率不高，未来几年可能会越来越低，甚至低于5%。

在以往，每一个品牌都会有自己的玩法，但是环境变化，有的品牌就失去了自己的节奏。以往流行的抖音引流+小红书种草+直播转化的模式，开始被质疑。跟着头部玩家公式化的“一招鲜”行不通了。

中小品牌在面对这样高度不确定性状况时，要考虑按照以前的套路和打法能否挺过这一关。

分析策略从洞察消费趋势开始。当前整个消费市场从追求规模和速度正在转变为追求品质。找到对的消费群，跟他们产生真正深度的沟通，最终牢牢抓住对应圈层的消费者，这是品牌们在景气寒冬需要思考的重要问题。

当前消费者的消费习惯趋于更理性和成熟，注重感官体验的同时，他们要用最低的成本获取最大的效益。其中，Z世代，也就是25岁左右的年轻人，正在变成新时代营销的关键人群。他们作为互联网原住民，更加实际，品牌意识很强。

种种调查数据显示，年轻人消费的评判标准在改变，对商品的追求也不简单只是品质，而是其中承载的心理价值。消费者不再任性，为了颜值而冲动消费，他们需要身份认同，不需要没有必要的“故事”，所以说，具有“心值”的品牌才能撼动消费者的购买力。