天下网商 丁洁

编辑 李丹超

淘宝一个上线8年的功能，正在成为商家们的新流量入口。

《天下网商》从不少服饰商家处了解到，今年秋新势力周前期，他们花了不少精力在拍立淘的运营上，以打通消费者的“种草—拔草”链路。有商家运营后发现，这个入口的流量同比上升30%左右。

很多人对这个工具并不陌生，这个嵌在手机淘宝搜索框右侧的“照相机”入口，诞生于2014年。日常，消费者在线下或者线上其他渠道对商品种草后，多会使用拍立淘来识别、搜索产品，然后在淘宝上发生一系列加购、下单的动作。

对消费者来说，这是个提升购物效率的工具；对广大商家来说，这里则是精准流量的投送地。一位名叫“大王真”的互联网科技博主发微博称：“拍立淘是好流量，转化高，玩法简单，就是流量规模还不大。”

挖掘更多的流量是商家永远在探索的命题，淘宝也一直在摸索和抢夺“种草流量”。

• 第一阶段，几年前，小红书、抖音等外链直通淘系，这是最直接的从种草到交易的模式。
• 第二阶段，断链后，商家创造产品的nickname（昵称），阿里妈妈推出针对nickname的产品，全网造势种草，吸收一波流量进入站内搜索，这是一套抢占消费者心智，站内外精准联动的深度种草法。
• 第三阶段，淘宝看到商家痛点，对工具进行优化，例如在拍立淘新增水印功能，让用户通过搜图直达商家；同时，淘宝也在加深自循环，用逛逛提供更多“交易走向消费”的互动玩法，打造淘内的“种草—拔草”闭环生态。

新流量入口

今年，令女鞋商家卓诗尼头疼的问题得到了解决。

《天下网商》了解到，今年，淘宝拍立淘解决了商家对于站外达人链路无法追溯的难题——通过给图片打水印的方式识别站外红人的流量。

具体来说，商家通过后台上传需要达人种草的图片，系统会自动打水印（肉眼不可见），待图片打完水印后商家再发给达人发布。若用户通过“带水印图片”进淘宝搜索，则会精准触达该商家店铺。

卓诗尼从今年4月开始使用这一玩法，通过图片水印的方式，衡量站外种草效果。“我们会让达人引导用户，截图搜一下，第一家出现的就是我们店铺。”

其天猫旗舰店负责人金奕豪表示，今年他们主动运营拍立淘后，来自这里的流量同比上升30%左右，且都比较精准。不过也有消费者反馈，拍立淘在精度上还需提升。