天下网商 李乐

编辑 吴羚玮

网红的迁徙变化，是一部互联网流量变迁史。

流量在哪儿，达人就在哪儿，她们将流量转化为一定体量的用户，并通过运营进行变现。形式或许有变化，但根本的路径相同。在图文时代，达人辗转于微博、微信平台；当短视频出现，达人们奔向抖音、快手、B站。最终，她们走向淘宝——离消费和成交更近的平台。

过去一两年，不少抖音千万级网红入淘直播。《天下网商》曾追踪过不少达人的首播，几个月后回头看，会发现跨平台主播，总有一部分能很好地打造强人设，在这片沃土上生根发芽，将流量顺利变现；也有一部分达人未找到方式，默默无闻。

那么达人带货，在平台扎根，最重要的究竟是什么？

《天下网商》一直关注抖音千万粉丝达人 “一栗小莎子”入驻淘宝直播的转型过程。入淘以来，她开播24场，平均场观百万以上，目前每周开播两次，销售额稳步上升。8月2日，一栗小莎子的直播还一度冲到淘宝直播”小时成交榜“的第10名，而这距离她入淘直播仅四个月。

《天下网商》采访了一栗小莎子的合作机构智苑文化，对一栗小莎子的主播经历和运作模式复盘，或许对大多数达人直播都有借鉴的价值。

入淘四个月，她迎来突破

8月2日，一栗小莎子推出时尚美瞳节，配合上架美妆、小家电等产品。相较于首场直播的忐忑，如今直播间里的一栗小莎子，已经十分从容。

“这款很适合我的皮肤，表皮薄，真皮厚，这个美容仪可以将射频打进我们的皮肤。”在讲解美容仪时，小莎子将自己此前体验的感受清晰地告诉粉丝。

美容仪器的畅销，使得小莎子一度冲到当晚“小时成交榜”第10名，打破了此前直播的记录。当晚，直播间场观也接近百万。