淘宝鼓励卖家们拍短视频,但怎么拍才不像“动态版产品图文”? ...

今年，淘宝、京东等电商平台纷纷开始向短视频发力，将短视频作为它们“内容电商”的新出口。比如：现在打开手机淘宝首页，有好货、必买清单、爱逛街等多个栏目里都是短视频当道。资料显示：短视频已经覆盖了手淘首页大概60%以上的渠道。还有京东，之前也发布了相关的“短视频数据”：超过四成用户选择看视频下单。这些电商平台表示：会向用心自制短视频的卖家，进行流量倾斜，优先导入流量。

短视频如此重要，但是，仍有不少卖家对“短视频”持犹疑态度。之所以“犹疑”，还是担心“费力不讨好”。制作“短视频”既容易，又难。“容易”体现在：短视频制作技术正越来越大众化，成本也随之降低。但是，难就难在：怎么策划短视频？才能吸引买家、留住买家。

目前，淘宝、京东等电商平台的短视频内容主要集中在以下三类：

1、商品详情页。立体化、全方位地展现产品。

2、产品说明书。就是“How-To”类的、教消费者怎么使用产品。

3、客服。将消费者在使用该产品过程中遇到的所有问题，用视频的方式一一罗列，为其解答。这些短视频大多可用工业化的方式大批量生产。比起过去的图文形式，确实增强了用户的购物体验；也或多或少地促成了销售转化。但是，其中大部分短视频还是过去“产品图文”的动态版。那么，怎么拍才能进行内容升级，让粉丝愿意常回来看看？

我们一一剖析。

1.品牌属性

卖家制作的视频以“商品导购”为主，本身没问题。但是，只是产品单纯的“功能重现”，就很难让买家对产品形成一种想象力。这种“想象力”要回答的问题是：当我使用这个产品时，对我来说，意味着什么？

比如：当我使用一支口红时，对我来说，不仅仅是嘴唇的颜色变得更鲜亮了；它意味着：自信；让我在找工作面试时，从容不迫地接受面试官的提问；让我面对心仪的男生时，大方地对他微笑。

这种“想象力”就是“品牌形象”赋予产品的力量。你之所以对一个品牌流连忘返，就是因为其品牌形象也是你自身形象的折射或理想化折射。

可口可乐历史上著名的“改配方失败”事件，就是因为它低估了其品牌形象在人们心中不可动摇的地位。在可口可乐发起的数种可乐盲测中，大部分参与者认为：加了糖的可口可乐更好喝。于是，可口可乐决定改配方。此举引发了众多粉丝的抗议。因为可口可乐在他们心中，已经超越了“一瓶可乐”的口感地位。某种程度而言，可口可乐就是美国文化的象征。人们对可口可乐的期待并不是：糖多一点、更好喝一点；而是我喝可乐时，这种品牌形象带给我的感觉。