EduSoho说| 教育机构如何通过短视频精准获客，实现引流+变 ...

如今，伴随着抖音、快手、微信、微博等平台的不断扩张，短视频凭借强大的可视化表现力、现场还原力、情境创设力，以及优秀的表达效果，正成为越来越多教培机构获取生源的选择。下面就让我们聊一聊教育培训行业如何通过短视频进行获客吧。

一、如何通过短视频精准获客

从现有的短视频获客链路来说，短视频获客要经历一个完整的「引起注意——激发兴趣——线索收集——商机转化」的营销漏斗，因此教育机构不光要注重内容的传播曝光，还要注重内容与产品的相关性，从而实现线索的有效转化。想要实现精准获客，教育机构可以从以下四点出发。

1.平台选择

短视频的平台不止抖音一个，而且不同的短视频平台也是差异巨大。所以在运营短视频帐号之前，一定要对所有短视频平台有一个整体的认知。结合教育机构的用户画像和商业目的选择短视频营销平台。

1）用户画像

建议选择平台用户画像与产品受众群体重叠度较高的。如果你的用户是大学生，可以选择b站或抖音，用户年轻化程度更高；

2）商业目的

如果只是单纯希望通过短视频平台引流，抖音、快手两个头部平台无疑是唯二首选。目前二者对机构引流的态度从「个人主页、私信、到视频详情植入」都比较开放。如果你希望做视频种草带货，快手的关系链的粉丝粘性、转化率更高。

在资源和精力有限的早期，建议专注一个平台，和官方人员建联获取平台扶持，努力成长为头部。同时中后期可尝试多端分发，如果多平台布局，各个平台差异化运营。

2.内容打造

教育机构生产的短视频能否成为一个好的引流渠道，与教育机构本身内容质量有很大关系，但大部分教育机构发布的视频只是为了营销，内容价值低，因此也很难吸引用户观看。