全域兴趣电商阶段，品牌如何经营抖音电商「泛商城」

泛商城为商家提供了精准电商流量的经营阵地。商家可以通过搜索的布局、商城的运营进一步转化有购买心智的流量；通过店铺会员机制以及与货品的配合，提升老客粘性与复购。

作者｜杨奕琪

在今年618期间，小米官方旗舰店直播间并不像往日一样只在直播间引导交易，还开始通过指示器和主播口播，吸引用户通过搜索，到抖音商城参与「百亿补贴」（即「超值购」）活动。

这意味着，在短视频与直播带来交易的基础上，商家也开始期望通过抖音商城获取生意增量。

今年5月，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商生态大会上提出，由搜索、商城、店铺组成的泛商城GMV结构占比在未来会超过50%。

泛商城的重要性不言而喻，而它也切切实实地为品牌带来了新的增长空间。

从流量方面来看，泛商城能为商家盘活有购买心智的流量，承接商家在种草中吸引的自然流量、爆发性活动带来的长尾流量，流量转化效率更高；店铺作为沉淀用户的核心阵地，能够增强用户粘性、提升复购和客单价。

从货品方面来看，除了更适合内容场的经典单品、爆品之外，商家能够在泛商城场景引入更丰富、健全的货品结构，满足多种消费需求，带动其他货品类型的销售；泛商城也为以价格、搜索为主要交易特征的标品品类提供了更合适的经营阵地。