新电商的成功没有捷径，但流量投放有捷径

最近连续参加了几场直播电商行业论坛，听了很多业内高手的一线分享，收获非常多。

大家普遍谈到了一个问题：新电商平台已经成为生意新阵地，与此同时新电商的流量稳定性也成为商家们“爱恨交加”的核心。

爱流量，是容易理解的，这也是新电商平台比如抖音最吸引人的地方，有流量意味着有活跃度，有活跃度意味着有生意。关注力是天然蕴含着商业价值的东西，不说商家了，就是普通用户分享短视频也希望有人关注。

恨流量是怎么回事？因为平台的流量在本质上是有着复杂通道和拐点的，普遍来说，新手有“新手红利”，平台会有意倾斜一部分流量给新人。但度过新手期之后，你会发现流量好像凭空消失了。

不论是淘系还是抖音、快手、视频号，这是一个基本规律。背后逻辑可以理解为：流量大盘是一个整体存在，大盘增长普遍在放缓，而盘活存量是一门技术活，平台是一定会干预的。

目前抖音有明确的“流量池”“流量标签”，各种活动也会释放出“流量扶持”这样的红利。

这说明流量本身已经成为了生意最核心的一部分。对于商家而言，寄望于一直获得新手红利是不现实的。

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其实不是焦虑流量，而是焦虑读不懂流量

说白了，做生意，是需要投入的。

只不过在新电商平台上做流量投入，要看投入产出比，要看有没有更便捷的投流工具和投流逻辑。

世界上没有任何成功可以走捷径，但在阶段性的过程中，比如投流，是有捷径的。

换个说法，在新电商平台做生意，效率和努力同等重要。道理都懂，但新的问题来了，商家为什么在投流这个问题上显得那么手足无措，大家究竟在焦虑什么？