虽然已经“出道”了几年，但抖音作为短视频界的老大哥，在行业内的地位仍旧不可撼动，不仅如此，它的海外分身TikTok在国际上的地位也正如日中天，数据显示，其2022年第一季度的活跃用户已达到近16亿。

在社交媒体的基础之上，TikTok还扮演着“品牌宣传大使”的角色，带红的爆款更是数不胜数，一些平平无奇的产品经过包装也能小火一把，让很多中小卖家甚是眼红，纷纷表示“我家产品也想成为TikTok网红爆款。”如何成功突围，选品和营销两方面需要共同发力才行。

七分靠选品，三分靠运营”，首先就要投其所好，了解消费者喜欢什么。

了解TikTok热门选品风向

选品之前，要先了解一下平台的受众。数据显示，TikTok大约65%的年龄在35岁以下，大部分在15到30岁之间，而这消费主力军中又可分为两组，学生族和上班族。

不同年龄段在消费能力以及偏好上有所不同。15到22岁的学生族紧跟潮流，但又受经济水平的限制，经常选择价格低廉的娱乐性产品，23到30岁的上班族大多倾向于家居用品、美容、保健等日常生活产品。

但不论哪个年龄群，对物美价廉都没有抵抗力，转化率也较高。去年一款适用于扎马尾用户的防滑发夹在TikTok视频点赞量近30万，一跃成为亚马逊上的抢手货。

平台上热门产品的共性就是售价低又很方便日常生活，包括厨房用具、美容工具、儿童玩具、运动器材等类目。对于热门类别和产品，NextSmartShip做了一项调查，卖家可以作为参考：

美容美妆：口红、眉笔、香水、指甲油、定制假指甲

时尚配饰；手袋、耳环、手镯、发夹、假发

家具：客厅地毯、镜子、梳妆台、书架、壁架、窗帘、壁纸

食品：零食、糖果