海豚课堂丨泛知识浪潮下主播如何做才能高效卖课？

迈入知识获取3.0时代后，泛知识的产品形态愈加趋向于“短视频+直播”。

以前，图文资讯类知识平台、音频类知识平台、视频类知识平台分别担任不同的内容载体，用户可以在不同的平台寻找适宜的知识形态内容。

现在，“短视频+直播”打破了知识形态壁垒，以低成本直播为代表的泛知识付费行业吸引着大量从业者涌入，催生更丰富、全面的泛知识付费内容。伴随着短视频平台活跃用户趋于稳定，越来越多的用户更愿意在短视频上利用碎片化时间去获取知识的变化，进一步让大量知识创作者涌入短视频领域售课。

2022年，随着头部泛娱乐性质的主播的相继断播，去头部主播化趋势也日益明显，整个直播行业从超级主播垄断时代逐渐过渡到中尾部主播竞争的发展期，主播间的竞争也分化为行业竞争。

这对于泛知识主播来说，无疑是个好消息。越来越多的专业人士可以为特定的受众提供高价值内容，普通用户获取知识的门槛也能够进一步降低。

但是，泛知识主播的变现相对于普通主播具有一定的劣势。普通主播的产品就是泛知识主播的课程，但课程并不像产品那样拥有具象化的形象，这就促使泛知识主播需要对自己的课程进行包装说明，同时搭配直播间售课技巧现场售课，直播后还要做好粉丝用户运营以提高二次转化。