跨境MCN当前发展情况如何？应当如何入局

东南亚，作为国货品牌出海的“盘踞地”，跨境商家入门的优选目标，近年来市场规模愈加庞大。2022年RECP落地带来的关税减免和贸易利好，更是让大批出海商家涌向东南亚。在此之前，由于东南亚距离中国近、文化差异小、社交媒体盛行，众多中国MCN机构或带着“降维打击”的实战经验，或怀着抢占新兴市场的雄心壮志，早已来到此地并扎根数年。

先行一步的跨境MCN（Multi-Channel Network，又称多频道网络，一种网红经济运作模式）当前发展情况如何，是否有本土化经验可供借鉴？对出海商家来说，东南亚网红KOL营销是否值得尝试？在新一轮东南亚掘金热潮中，MCN能否提供引流捷径、赋能跨境商家？

一、先行一步：跨境MCN寻新机

中国MCN机构出海始于2016年。那年，Papi酱一集贴片广告拍出了2200万元高价，红人经济带动MCN成为炙手可热的创业赛道。中国的MCN机构自此开启了在内容创作、网红孵化、商业变现上的全面探索，也有MCN机构早早开启了海外平台短视频内容的同步更新。

而相对于海外MCN机构在内容创意上的独树一帜，中国的MCN机构受益于独有的互联网市场环境和多元化的商业模式，其关键优势在内容电商。2019年淘宝直播成交规模过千亿，抖音、快手等内容平台也完成了内部电商系统建设，将“种草”、“带货”和“购物”全流程融入平台内部，依靠这些平台生长起来的MCN机构逐渐成熟。

同时，Google Trends显示，自2019年开始，TikTok在全球的热度不断攀升，其中印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家搜索热度最高。国内一些携带内容电商基因的MCN机构，如吃鲸科技、橙意出海、红毛猩猩PONGO等为了跳出竞争红海，也搭乘TikTok的东风开始了新一轮出海。