微拍堂低成本流量密码，用创意直播撬动业绩增长

流量瓶颈、利润下滑已经成为所有电商企业摆在现实面前的难题,在短视频、直播电商崛起的这几年,如何用低成本、吸引人的手段抢占用户和市场,已经成了众多企业亟需解决的问题。

在这样的背景下,微拍堂于8月发出“创意直播征集令”,试图通过打通行业壁垒,将“直播+电商”中的“人、货、场”三要素整合起来,赋能商家开启数字化转型升级,通过更丰富多样的直播玩法提升业绩。

“创意直播征集令”活动已于日前圆满落幕。活动覆盖8大类目,超百家商家报名参与、上传直播玩法视频,吸引众多优质客户观摩直播玩法、参与投票,同时也给商家带来了更多思考与沉淀。

从普通直播到创意直播的变化升级

通过微拍学堂的“创意直播征集令”,百名商家报名参加,将创意直播玩法以不同形式、不同风格传递给了广大微拍堂商家。

经过激烈的投票角逐,微拍堂商家【逸气书生】以最高票数获得本次活动的“人气之星”称号,【池丰锦鲤】以专业的主播讲解荣膺“先声夺人奖”。【逸气书生】、【津门锔艺工坊】、【秋雨缘】分别以“文房对联-茶叶组合营销”、“无焊缝包圈口工艺展示”、“盆景养育基地揭秘”为主题的直播,获颁本次活动的“直播玩法超新星”荣誉。

【逸气书生】的王伟,选择通过多个机位的直播,多角度清晰展示书法写作的过程,将书法与茶搭配成礼盒的营销方式,抓住了书画消费者与茶叶消费者之间的连结点,有效开拓了产品的销路,也让直播更加赏心悦目。

王伟在展示书法过程

2016年就在微拍堂开了小店的非遗商家陈良宇,从去年五月开始尝试在平台上做直播,他习惯在直播时先动手进行修复,引发客户的好奇心,再适时进行互动,解答客户的疑惑,并以手中的产品为示范,解说该项技艺的内涵,修复后效果,更能增强说服力,通过创意直播形式,陈良宇希望把非遗“无焊缝包圈口工艺“继续传承下去。

“平台里其他商家也会明确拍出一些有瑕疵的老瓷器茶具,相对于全品来说很便宜,很实惠,我就都拍下来,拿回来修好,注明修复件后再上拍,挣取中间的修复手工费,已经五六年了,很感激微拍堂创造的这样优质的平台环境,集采购与销售一条龙服务,让我省下很多时间专心修复瓷器。”