跨境知道快讯：亿级市场的背后：跨境卖家在TikTok和KOL ...

海外社交平台流量分布风云变幻，TikTok的成长迅速，是否值得跨境卖家主打在TikTok的网红营销？

在跨境电商企业注重品牌建设的当下，活用社交平台的优势至关重要。

过去两年，当我们谈论海外主流社交媒体平台时，会毫不犹豫地列举出Facebook、Instagram这些巨头。

但到了2021年，TikTok 这个年轻且势头迅猛的短视频社交平台已通过指数级增长的日活用户和全球第一的下载量，无可争议地成为海外社交媒体的新巨头。

我们也可以看到，越来越多的卖家已经把TikTok选择作为品牌出海营销的新战场。

伴随着海外消费流量逐渐呈现社交化、视频化，如今，短视频种草正成为海外消费者形成产品认知的关键一环，通过明星、网红的社交分享，品牌更容易达成用户的情感认同，促进用户从种草向拔草进军。

换言之，KOL营销正成为新的引爆点。

“在TikTok这个生态上每天都有成千上万的不同领域的KOL在不断产出视频，持续影响着数亿的用户的消费决策，包括此刻。”一家DTC品牌相关负责人向抖鹦传媒表示说道。

在这样的趋势下，海外消费者对KOL的种草信赖度变得越来越高，他们更加重视的是商品非使用价值。这也是跨境卖家品牌转型升级的核心关注点。

所以仅靠传统的广告拉新、单一围绕使用价值的营销诉求，难以获得消费者的共鸣。

因此，对于在考虑是否和TikTok上的KOL合作的品牌而言，理解这一群TikTok创作者是怎样的一群人，他们在TikTok上都在创造怎样的和消费相关的内容，和他们合作究竟能获得什么，都成为了最核心的关键。

“消费者在哪里营销就应该在哪里” 这是营销永不变的规律。

在产品同质化严重，竞争激烈的营销环境中，不能精准地触达消费者，不能抢在竞品前快速与消费者沟通，无疑就会离市场越来越远。