| 文章来源：万水波 首先，从问题开始，企业在什么状态下需要明星代言？大致总结为四个方面： 1）创立之初，2）企业转型；3）开拓新市场，4）促进销量。 先说前者；新品牌创立之初，做好「视觉语言锤」，使命，愿景价值观以及跑通小范围人群定位后；想快速建立市场知名度；但又不想依照传统强渗透方式做品牌，那巧借明星是最佳选择。 若双方匹配度合适加以合理营销手法，广大粉丝群会因为喜欢此明星而记住该品牌；与此同时，品牌特性与明星特质相吻合，效果可带来事半功倍的效果。 受众可借代言人特质理解并记住该品牌内涵，这便是所谓的「品牌差异化打法做定位」。
万水波品牌咨询集团全案策划亚卡竹萃漆 再说其次，企业需要战略转型或开创新品类，针对全新用户群进行营销时，合理选择明星能够迅速找到匹配人群。 然后再者企业品牌需开拓全新地域市场，选择有「地域文化标签」的明星，可以帮助品牌在当地快速落地，获得目标群体好感。 最后针对一些能直接促进销量的商品，如「可乐，小吃，方便面，酸辣粉」。 受众总能看到某品牌上有此「明星」代言甚至出现在包装上，则会在购买时增加对比，搜寻和决策成本，而不是只瞥一眼拿起某个有印象的品牌就走。
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