10个低头族，9个短视频！揭秘千万粉丝级账号的生意经

交汇点讯“10个低头族，9个短视频。”如今，短视频已成为中国最火热的互联网应用。千万粉丝级账号是如何炼成的？“素人”的成功有什么底层逻辑？短视频给互联网行业增长带来了怎样的新动能？记者一探究竟。

头部账号的秘密：数千万粉丝是怎么来的

小灿灿新媒体机构是南京本地最早的新媒体公司之一。2018年底转型做短视频，如今已做到了全抖音平台前五的实力，孵化出猴哥说车、小鱼海棠、潘姥姥等爆火的账号。

“内容的迭代很重要。‘猴哥说车’粉丝300万的时候，全网汽车赛道超过300万粉丝的有几十个，很多都比我们厉害。但现在，我们已经4000万粉丝了，那些账号还停留在500万、800万、1000万粉丝。”该机构新媒体营销总监赵子阳说。

为什么？“最早时候，我们汽车视频的内容比较纯粹，说一些新车或者开车的体验、用车的经验分享等。后来发现纯粹的内容确实让猴哥的人设立住了，大家知道他是一个对汽车很了解的胖子。但是发现不涨粉啊，粉丝停滞在500万、700万，且多是男性。怎么办？我们就想如何能够让喜欢汽车的女性也能切入进来？或者说是能够让对汽车不那么感兴趣，但是她可能对其他的东西感兴趣的人也成为他的粉丝。我们就对内容进行迭代，植入猴哥的梦想、车库的建立以及他的感情线。” 赵子阳说，“感情线的话很多人可能都知道，中间有过那么一段时间的炒cp，其实这个都是营销手段，是我们去做的一些账号之间的互动，彼此之间互动的话是能够创造话题以及给双方去增粉的。”

那么，当场景化的植入到达一个瓶颈的时候，也就是到达3000万粉丝阶段的时候，涨粉又停滞了。整个团队又非常着急，于是进一步调整内容，加入了二手车、带粉丝买车等。正是因为内容的不断优化，不断调整，“猴哥说车”从汽车赛道里冲出来，成为了一个绝对的头部。据称，以前粉丝少时，猴哥去广州参加一些活动，没有人理他，现在再参加活动，会有很多汽车厂商跟他打招呼，说明这个账号在汽车领域是有影响力的。

“小鱼海棠”是去年5月份亮相的一个抖音账号，目前是美妆赛道的前三名。“小鱼海棠如何做出来的？其实是有一点机遇和巧合在里面的。我们首先想的是，美妆账号的粉丝得是女性，女性才有价值，男性粉丝在平台上面是没有购买力的。女性粉丝喜欢什么？我们将拍照、美妆以及帅哥做了一个整合，结果三个月冲到了一千多万粉丝，是2021年美妆赛道的一黑马。” 赵子阳说。

短视频的世界，并非只有年轻人。老乔，今年65岁，凭借近1600条的美食短视频，在快手平台收获了600多万的粉丝。如果将不同平台的粉丝数量加起来，已经达到了2000万。