如何低成本制作出“高转化率”的亚马逊广告视频？

视频对亚马逊消费者在购买习惯上的影响力正在快速增长。据eMarketer数据显示，美国消费者在2022年平均每周看数字视频时长超14小时，超过82%的流量来源于网络流媒体视频，86%以上的消费者表示更喜欢通过短视频来了解产品和服务， 84%消费者是被视频广告中的内容促成购买的。

面对竞争激烈、内卷不断的市场，许多卖家为提高曝光和转化，不断加大广告投入，然而现实却是ACOS居高不下，转化效果不佳。跨境卖家如何通过品牌“视觉升级”，高效省成本的优化亚马逊视频广告，提升品牌力，促进销售转化？

4月12日，莱特美特联合亚马逊卖家品牌保护与成长团队推出的主题为“如何有效降低Acos，让转化率up+++？”的线上直播活动中，莱特美特设计中心视频部负责人Quan从自身的实操经验出发，分享亚马逊视频的类型与作用、投放方式、制作技巧等高效省成本的运营方法与技巧，为卖家全面剖析如何利用创意内容，助力品牌营销。

1、“高转化”的视频制作技术

什么样的视频才能跑出“高转化”？越高端越好吗？

直接展示产品的形貌与功能的图片或视频，固然能让消费者快速了解产品，却无法引起消费者的关注；而过于关注巧思与创意的广告，往往忽略了明确的产品功能展示，过犹不及，确实能够快速引起消费者关注，却不能直击消费者痛点，最终也只会是“高点击低转化”。只有“从产品特点出发、以消费者的需求与痛点为基准”，才能快速触达消费者，有效激起购买欲望。