跨境知道快讯：B2C品牌如何通过TikTok开拓东

放眼全球经济，近年来东南亚地区的互联网经济增速明显，电商基础设施日臻完善。根据由Google、TEMASEK、BAIN&COMPANY三家公司联合发布的报告《e-Conomy SEA 2021》，东南亚地区的电商经济在2021年创下1200亿美元GMV的记录，相比2020年的GMV实现62%的增长。该报告还预测，未来的四年里，东南亚电商的年复合增长率有望达到18%，到2025年的总体GMV 即将突破2340亿美元。

数据来源：Google,TEMASEK,BAIN&COMPANY

也就是说，东南亚地区随着互联网经济的飞速发展，电商业务也迎来快速上升通道，对于品牌厂商、卖家来说无疑是巨大的商机。

1、为什么要通过TikTok开拓东南亚市场

虽然东南亚地区目前主要是以线下零售的方式进行交易，但是近年来尤其是疫情影响的这两年，越来越多用户开始尝试线上购物的消费方式。在4亿的东南亚互联网用户里，80%的用户拥有网上购物经历。

线上零售方面，目前东南亚主要通过Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiki等电商平台进行销售，里面已经形成非常成熟的电商销售体系和服务体系，站内流量价格逐年上升。对于品牌商家来说，这些电商平台的流量竞争只会越来越激烈，利润下滑是必然的趋势。

对于品牌商家来说，一方面既要在主流电商平台优化运营、提高转化率，也要不断探索新流量新渠道，以打开更好的局面。从中国的电商发展路径来说，当传统B2C、C2C电商走到行业瓶颈期的时候，社交电商、内容电商会以取代它们成为流量新入口。而在东南亚地区，TikTok的电商潜力无疑是巨大的，主要是基于以下几条数据做推测：

• TikTok的月活跃用户已经突破10亿；
• TikTok AD系统能够触达的东南亚成年用户超过2亿，细分到国家的话，印尼是8700万，越南是3965万，泰国是3564万，菲律宾是3304万，马来西亚是1345万；
• 根据追踪互联网流量的云基础设施公司 Cloudflare 的数据，TikTok超越谷歌成为2021全球访问量最大互联网站点。