山西翼大矩阵宝—抖音团购越火，探店博主越冷？

抖音团购与探店博主之间的矛盾愈演愈烈，前者像是给后者来了一场“降薪”运动。

从2021年3月起，抖音本地生活加大了对团购这一板块的推广宣传，自此，探店博主也分为了两类，一种是纯拍摄内容型的博主，另一种则是通过团购页面抽佣获取收益的博主，由于抖音官方的强势转变和流量扶持，探店博主们原来完全主导的领域空间受到了一定程度的挤压，接的广告变少，收入也随之下降。

随着抖音本地生活对团购业务的大力扶持，第一批的重点城市商家不仅能享受免费上团购，而且套餐0抽佣，还能获得流量的扶持，正是因为各种扶持推广优惠，抖音团购业务得到了迅速发展，仅一年的时间，就已经在多地餐饮领域实现了全面覆盖。

但是由于商家并不擅长于内容策划和短视频运营，一批以主推团购辅助商家更好运营的短视频营销策划团队应运而生，他们以专业丰富的营销策划经验帮助商家在短视频领域抢占更多流量，而在这场变革中，最受伤的无疑是传统模式下的探店博主。

但团购业务背后隐藏的困境也随之而来。

首先，许多商家并不懂如何设计产品套餐，规划拉新单品、引流单品、特色单品，也不明白其中的运营逻辑，就导致出现了很多商家为了收割流量，不惜用低于套餐成本的超低价来吸引客流量，最后往往是赔本赚吆喝，到店客人往往只是为了薅羊毛，并没有达到预期的宣传效果和盈利预期。

不仅如此，商家对于短视频内容运营也是相当头疼，本地生活的主力大多是中小餐饮类，他们基本没有内容制作的经验，对于视频内容的输出也相当局限，哪怕请100个素人来拍也是治标不治本，因为这种内容输出模式没有可持续性，而且由于素人们的内容拍摄质量参差不齐，反而容易造成反向作用力。

主推团购型的短视频营销策划团队，作为这一业态下的新生力量，成为了本地生活中为数不多的获利者，与探店博主不同的是，短视频营销策划团队专职于抖音团购服务，以宣传运营线上门店作为主要收益点，通过多账号铺量，矩阵式霸屏宣传，团购引流等不断更新变化推广模式，为线上门店引流更多意向客户。

其实抖音团购更像是对美团、大众点评体系的一种复刻，两者之间的区别就在于美团大众针对的是已经比较确定性的需求，而抖音则是在刺激用户的需求产生。

根据华安证券研报显示，相比美团、大众点评人均单次使用时长约2.5 分钟，单日使用时长约11.5 分钟的时长；抖音人均单次时长达到了 7 分钟，单日使用时长约105 分钟。

内容创作仍旧是短视频平台吸引流量的唯一入口，探店博主不仅是内容的创作者，也是消费者与商家的连接者，但抖音团购业务的上线，其实就是让商家与消费者直接对接，这一点大大冲击了探店博主的生存空间。

2022年，作为经历疫情的第三年，能否在今年打赢本地生活的这场战斗，抖音迎来了更为关键的时刻。

巨头的一小步，往往是千万生存在生态中角色的一大步，面对着超过万亿的本地生活市场，试水过后，下一步每个玩家都将在谨慎中继续落子。