| 文章来源：儒生电商 当你在卖一瓶减脂奶昔的时候，短视频剧本你会写什么？ “丝滑味、低卡、低负荷” 当你发布一个新的智能硬件，短视频脚本时，你会写些什么？ “X核CPU，6大功能升级，划时代产品“ 当你在销售作为一款具有时尚女装，短视频进行脚本你会怎么写？ “Xx礼服，经典风格，魅力” 上面的脚本，是大多数人的直觉反应——既然想拍视频卖东西，那就说说产品卖点，让用户下单。 甚至，很多人会理直气壮的说:反正去抖音/视频号号发视频，不需要广告费！ 那还不能够赶紧多讲点什么卖点？ 但对于制作短视频的公司来说，真正的第一步不是让用户关注产品的卖点？ 而是吸引用户的注意力。
“在展示销售点之前吸引用户的注意力。” 比如上面的奶昔短视频，当你说“低热量低负担”时，用户会想 噢，这是个广告，我受够了！ 我想读娱乐八卦（或热点新闻/性张力/有趣的笑话等等） 总之，他刷视频是为了娱乐和放松。如果直接让他们听你的产品卖点，他们会很反感——他凭什么要放弃难得的娱乐时间去看你的广告？
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