盘子女人坊内测短视频业务，客单价是拍照的两倍

影楼不光拍照，现在也开始拍短视频了。

亿邦动力独家获悉，盘子女人坊正在内测短视频业务，为用户拍一条30-60秒的唯美风视频，收费是平面摄影的2倍。过去两个月，在没有推广，仅对部分长沙老用户预售的情况下，短视频已经卖出300多套。

“我对短视频的期待是不输于电影大片的感觉。”盘子女人坊集团总裁杨康告诉亿邦动力，短视频业务将在11月1日正式开售，预计会有300个原创主题供消费者选择，包括异域风情、氛围感、经典影视、少女感等风格；后期还将参照平面摄影业务，进行更多原创主题开发。

盘子女人坊成立于2003年，旗下包括成人古风摄影品牌“盘子女人坊”、儿童摄影品牌“凤绫儿”和亲子乐园品牌“盘小宝”，在全国拥有超200家线下门店，其中包含约一二线城市40家直营门店。

本世纪初，摄影市场的主流是欧式写真，而盘子女人坊选择国风摄影，迅速打开市场。此后，它探索出一套基于线上的标准化流程：在微信朋友圈、小红书和抖音等渠道信息流投放，获得全渠道客户信息，然后电话销售引导至线上平台成交，线下门店完成服务。

在长沙总部，一面墙上挂着董事长杨健题词的三幅书法，分别对应盘子女人坊平面摄影的三个产品类别——从诗词歌赋提炼的场景“漱玉图集”，影视IP孵化的场景“绫影馆”，以性感唯美为特色的“翠袖冷”。

高峰期，盘子女人坊年营收超过10亿元。近两年，受疫情影响，营业额略有下滑，至9亿元左右。期间，盘子女人坊新动作不断——今年3月，12000平方米的亲子乐园“盘小宝”在长沙开业；两个月前，又在内测短视频新业务。

为更好理解盘子女人坊背后的战略布局和意图，亿邦动力访谈盘子女人坊集团总裁杨康，内容主要包括：

1为什么从平面摄影“跨行”到亲子乐园和短视频？

2过去的经验能否以及如何复刻至“盘小宝”和短视频业务？

3内测以来，短视频业务的成绩如何？未来又有哪些规划与期待？

以下为访谈内容，经亿邦动力编辑。

亿邦动力：近两年，盘子女人坊新动作很多，开亲子乐园“盘小宝”，内测短视频新业务，主要的考虑是什么？

杨康：先说短视频业务。现在拍照没有以前那么神秘了，这一点从我们的增长就可以看出来。现在短视频越来越受欢迎，我们调研过部分我们的老客人，其中97％的客户愿意尝试拍视频，所以我们就尝试了这个新业务。

做盘小宝的背景是，儿童摄影品牌凤绫儿增长非常快速，我们看到儿童亲子乐园的市场机会很大；跑过很多城市发现，小孩玩的地方没那么多，室外活动受季节、天气影响很大。另外，儿童乐园的服务方式和摄影几乎一样，线上成交、线下进行体验和服务。

做任何事情，尽量不要跨行，风险比较大，但如果新旧基因差不多的话，跨行是没问题的。现在看，我们做盘小宝是非常明智和正确的。