抖音跑品公司是怎么搞残美妆品牌的？

今天来聊八卦，讲讲行业新锐品牌与跑品公司的恩怨过往。

来源 | 聚美丽

作者 | 聚美丽

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这家新锐品牌，我们就称之为“大S”吧，“大S”家的第1款产品是洗发水，产品做的挺好，加价率也不高，和花西子的散粉一样有一个 日本老师傅的故事，也请了一位在日本做了好几十年脱发原液的师傅做技术。虽然成本高客单很高，但凭着产品力，单凭电梯投放，自然销售一年也卖了几千万，这样就把大S的基本盘撑住了。

真正让这家公司在行业里拥有姓名的，是他们开创了“干发喷雾”的品类。以前干喷卖不好，因为产品用了之后会留白屑、堵塞毛孔，但新配方解决了这个问题，用户体验很好。

品牌故事讲的是创始人在之前的岗位上跑了全球800多个供应链，所以对于上游的新技术特别熟悉，才有机会买断了干喷创新配方，拿到国内找院校机构做国产化。

但是，大S自己并没有C端销售能力，想做抖音但也没有内容能力。此时来了一家公司，我们就叫 “星星”公司吧，星星有内容能力，所以就和大S谈：品牌你自己不会做短视频，但其实像你家这样的产品，在抖音上把短视频跑到1.2甚至1的ROI，全盘生意是能挣钱的。所以咱们双方签对赌，确定一个ROI，我来保这个ROI，而超出的部分就是我的利润。

这家星星就是一家 跑品公司，他把大S家干喷拿到抖音去投放，跑出来都是10倍20倍，当年就从几千万做到几个亿了，这个品算是“跑出来”了。

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过不多久，大S品牌搞明白了抖音的逻辑，就自己招了一个能干的小朋友，开始学习星星的模式，开始自己做抖音，也成功的切了一块自己的蛋糕回来。

星星公司好像也“开窍”了，他发现干喷卖得好，是因为这个品类的卖点可视化特别容易做，虽然所有的素材像是同一个模子里刻出来的，但转化就是特别好。那为什么不自己做呢？于是，星星公司自己找了个工厂，贴了一个新品牌。

星星倒也没有完全照搬大S干喷，因为它发现了大S品牌的一个“漏洞”。

大S在天猫开创了“干发喷雾”这个细分品类，所以干喷的品类流量基本被TA一家吃完了。但在抖音上并没有干喷这么细的类目，只有 “定型喷雾”这个大类，干喷归属于这个大类，于是星星公司决定改做“定型喷雾”品类。

干喷和定型，这两类产品除了产品原理不一样（干发喷雾是把头发变清爽，定型喷雾是把头发凝固住）之外，内容逻辑完全不用变。所有内容都是“一个油头，超级油，极丑，然后一喷一抹马上高顶，突然精神小伙，帅哥靓女立刻就出来了，这样只要把短视频的产品换掉、模特换掉，依样画葫芦再拍一遍，就可以上线了。”

“定型喷雾”品类在天猫本身也有很大的搜索量，但在抖音，星星家的产品从类目上包含住了干喷，而且“加上因为成本更低，可以拍一发四只要99，这个品牌马上就开始起量了”，就这样，“这两个品在抖音就不断互换在洗，渗透就给到天猫那边了”。