CEO亲自上阵直播，高途好未来苦等下一个董宇辉

图片来源@视觉中国

文 | Tech星球，作者 | 何煦阳

文 | Tech星球，作者 | 何煦阳

近期，抖音电商某明星超头运营在社交平台上发文表示，在之前会面俞敏洪后，连续两天分别见了CEO张邦鑫和CEO陈向东，感受到了三个教育巨头创始人不同的风格，“更深刻理解了企业基因都是创始人个性的外延”。

今年1月6日，为拯救“双减”之后命悬一线的教育巨头“”，陈向东本人亲自入驻抖音，打造自己的个人IP，70天快速积累了250万粉丝。如抖音节电商超头运营又会面张邦鑫，不禁令人猜想：张邦鑫是否打算追随俞敏洪、陈向东的脚步，也亲自下场直播带货，打造下一个东方甄选董宇辉？

过去一年，直播江湖风起云涌。譬如，罗永浩下场带货还清6亿债务的传奇，也有靠健身操火爆出圈的刘耕宏，最近还有携陈豪等一众港星下场的TVB。在当下的市场行情，直播带货算是为数不多还有可能实现“造富梦”的领域。

因此，直播成为“双减”之后教培机构转型的“断臂求生”的选择。教培公司原来就拥有直播教室，其设备可以轻松用于直播带货，无须额外投入成本，原来的老师也可以变成带货主播。

事实也如此。最先入局直播电商的新东方，凭借董宇辉逆风翻盘，东方甄选抖音账号粉丝数量已经逼近三千万，连续多月夺得抖音带货榜冠军。目前，东方甄选的选品主要集中于农产品领域，主打自营品牌。

转型成功的东方甄选让其他教育机构看到一线生机，同为教培行业巨头的（原学而思）、也下场直播。

去年3月8日，学而思旗舰店开始在抖音推出短视频。8月，学而思推出“学家优品”，正式在抖音尝试直播带货，卖起农产品、食品饮料等各种产品。随后，学而思又推出学而思编程、学而思初中拔高、学而思电子教育旗舰店等多个账号。

2022年9月20日，旗下直播间“好物”在抖音首播，6100人观看，后来因销量不佳停播。11月13日，再宣布成立“佳品”，由创始人陈向东亲自挂帅。

转眼一年过去，这两家教培机构的直播做得如何？

教培机构纷纷转型做直播

从数据上看，和两家教培机构直播带货都差强人意。

在直播上，根据蝉妈妈的数据，佳品从今年1月4日起直播密集，早上八点四十五分就开播，近一个月内，平均每天直播13个小时以上，场均观看16万。推出的学家优品直播时间集中于早上十点和晚上八点，平均每天直播5小时16分，场均观看2.5万，落后于佳品。

半年以来，佳品虽成立晚于学家优品，但粉丝数量增长快速，已达到18.5万，学家优品粉丝数量为12.9万，均为中腰部达人。