成功率高达70%，做金融IP不难

上个月我们刚刚结束了为某券商定制的打造金融IP矩阵专题训练营，最终潜力IP学员入选率高达70%，这批学员也将作为该券商后期重点孵化对象。

这时就有人会问了，“ 一个普通的从业人员能做成金融IP的几率也有这么高吗？” 答案是肯定的。

想要成为金融IP应该具备哪些条件？还需要掌握哪些知识和技能呢？今天就这篇文章跟大家聊一聊。

“一条爆款短视频就能成就一个IP”，你信吗？不管信不信，深究一下其实也不无道理，毕竟短视频因其较高的传播效率和性价比，俨然已经成为了当下最火的塑造IP的方式。因此打造金融IP，也要从短视频入手，那么需要注意哪些要点呢？

01

要有精准的定位

为什么做IP就是打造个人品牌，而品牌最核心的价值就是与用户建立联系，并产生信任感，从而实现情感层面的交流。因此， 一个人格化的IP才更符合品牌调性需求。

一个好的IP，首先可以通过个人的性格特点、气质和外在形象去做塑造。比如，这次训练营里就有谈吐幽默，满腹古灵精怪气质的学员，他塑造的是一个“投资医生”的形象，IP定位是“XX’医生’”，短视频则以投资诊断等场景为主，把日常与客户交互融入到脚本中，加上一些搞笑元素，把整个IP人设刻画得真实而又接地气。这样的IP就是一个形象的呈现，只有当它足够立体生动，才会让用户产生兴趣，从而留下深刻印象。

其次可以通过个人专长，塑造人设，给用户带来独特价值。作为金融行业从业人员，除了看股，研究理财，日常生活中的特长更能拉进用户距离。比如，训练营中一个“宝妈”学员，她比较擅长孩子教育，就可以结合在日常和孩子交流和教育的过程，融入投资理念等场景化呈现短视频，从而吸一波“宝妈粉”，如今的“ 宝妈们”也渐渐成为了一批理财潜力股。

打造IP首要任务是要梳理清晰的个人定位，其本质就是发掘自身的价值，从而匹配市场需求。

02

选择合适的赛道

市场总会随着经济的变化而变化，做IP要引流就需要提前研究市场。想通过一条不经意的短视频一夜爆红，从而吸粉无数，不是没可能，但是几率极低，甚至堪比买彩票了。因此， 需要做好市场容量和用户基数的调研，预估整个市场的目标用户总量，从而提前选好赛道，制定出获客的最佳方案。当然对于并非垂类关系的用户，就无需花费很多精力和成本去获取他们的关注了，这样可以更聚焦。

就在这次训练营，老师为每一位学员布置了个人IP规划的任务，学员们根据自己的IP定位规划自己的获客方案，经过老师的一对一指导，学员再进行打磨优化，帮助每位学员找准方向，避免“走弯路”。

比如，这次训练营有位学员的定位就是面向事业型女性的投资研究，同时自己也是塑造了一个具备投资理念的事业型女强人的IP形象。她的短视频选题也都是结合女性关注话题，并且融入投资理念，通过职场和生活的场景化带入，让内容与用户产生联系，直击用户痛点和需求。这个定位客户群就非常清晰了，老师在IP呈现上给了一些建议，比如名字怎么取？简介怎么写？话题怎么选等等，并且也指导她选择“小红书”这个渠道做IP的孵化，效果更佳。