TikTok之于亚马逊：普通亚马逊卖家是否应该研究TikTok？

TikTok已经在海外火了有几年了，很多跨境电商卖家都希望能够借助这个应用来推动自己的生意发展，有不少朋友曾经多次问过我如何看待TikTok to Amazon的问题，今天我们就来花点时间分析分析普通卖家有没有可能通过Tiktok为亚马逊商品引流。

我们团队其实进入TikTok并不算早，因为直到去年之前， TikTok都没有一个相对稳定的商业模式，大多数的视频内容质量参差不齐，尤其是一些为了赶风口的人每天大量的在平台上发布搬运剪辑的视频，以为这就是 TikTok的变现模式，这其实让我非常犹豫，毕竟花大量时间去薅平台创作基金的羊毛并不现实。看法转变很大程度上由两个方面造成的：一是平台上线了广告系统，二是有不少的本土品牌开始利用 TikTok进行产品的宣传。

这里需要说的一点是：虽然过去几年在 TikTok上出现了大量的爆款产品，比如tiktok leggings，但是这种对于普通卖家来说并没有实际意义，因为通过超级大体量的内容传播对于所有小卖家来说都不现实，受制于环境和语言因素，很多中国卖家既没有内容生产的能力，又缺乏推广所需的资金，我跟不少卖家交流，大多数卖家在内容生产和传播方面的预算都不超过一万美金，但是 tiktok leggings这样的爆品至少有上万个内容创作者来推动的，想要人为的创造这样的现象是非常难的。

但是，并不是说 TikTok对于跨境电商卖家就没有用了，实际上恰恰相反，我认为作用巨大，按照字节跳动官方的报告， TikTok的使用者普遍年龄在18到24岁，并且女性群体居多，这个群体的特征就是喜欢分享和尝试新鲜事物， TikTok的广告系统和FB的几乎如出一辙，我们可以通过创建自己的广告受众群做到尽可能的精准投放，事实上对于电商业务的帮助还是非常大的。

经过一年多的测试，我总结了几个对于亚马逊卖家来说还算比较实际的玩法：

1、利用TikTok的广告来进行商品引流。很多卖家最担心的一个问题就是 TikTok广告的转化率会不会太低，其实这里边最关键的点在我看来就是我们要把流量引向何处，按我们的实操经验来看，直接引流到亚马逊产品页面确实会存在这样的问题，说老实话，亚马逊的产品页在接纳站内流量的时候还可以，但是直接接纳站外流量的时候存在一个问题就是展现信息的格式太统一了，消费者无法在短时间内获得非常有效的信息，所以最好的方式是直接采用落地页的方式进行流量的筛选。目前测试下来我个人比较推荐的是 TikTok官方的instant Page和landing cube，我们可以在landing page页面通过自定义的方式添加更多高质量的产品图片，产品视频，产品卖点，促销信息，总而言之就是让消费者在进入真正的产品页面之前就了解到足够多的信息并且下定购买的决心，转化率并不会特别差。

需要说明的是，不同的产品素材，受众群体和出价都会影响最终的效果，所以在利用 TikTok投放亚马逊商品的广告时，最好利用亚马逊的归因工具对不同的广告组进行数据的追踪，这样做可以让我们对实际效果有一个客观判断，当然了，亚马逊本身对品牌在站外的推广也是有佣金补助的，趁机拿到一点补助也是可以的，如果你愿意折腾的话，申请一个亚马逊联盟账户，只推广自己的产品，这样客户即使最终购买了别人的产品，我们同样也是有佣金的。值得注意的是，亚马逊的归因时效稍微有点长，所以如果使用的是归因工具，可能需要经过一个周期才能看到真实的投放效果。

2、利用 TikTok网红和KOC来完成商品信息的传播。我之所以说是商品信息的传播是因为目前在海外通过浏览短视频的方式直接购物还不是主流消费习惯，很多客户看了短视频后还是习惯性的去搜索品牌和商品，最后才会完成购买的动作，只有部分客户会在短时间内立刻下单，所以 TikTok的短视频更多的还是完成受众的覆盖，这就如同电梯广告一样，有人说没有用，其实是没有做后续的流量承接工作，比如在网红内容发布期间，加大站内广告的投放力度，其实是有助于完成产品转化的。有人肯定会好奇一个问题：如果通过网红释放特定的产品促销信息呢？这样的方式我们测试过——有效果，可以在视频画面中标记上专属的促销代码或者在评论区发布关于产品的促销链接，会对销售起到正向的推动。唯一不建议的就是在网红账号的主页发布BIO的链接，因为粉丝从视频跳转到主页的概率非常低，这样带来的转化是非常有限的。