饲料短视频营销的传播现状、问题与对策——基于抖音平台的 ... ...

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摘 要：随着短视频的蓬勃发展，目前许多饲料企业或商家通过短视频为客户推送信息，提高知名度，利用粉丝经济实现销售转化。本研究基于抖音平台的实证分析，从传播主体、传播内容、传播模式与效果去分析饲料短视频的营销现状，发现大部分短视频运营存在着缺乏定位、精品和系统化意识的问题，从而提出建立以粉丝为顾客的概念进行精准定位，树立精品意识打造垂直化内容，构建系统化的运营体系的策略建议。

当消费者的注意力开始向线上转移，饲料作为传统行业也开始借助线上媒体的优势渗透至行业和消费者之中。其中作为当下线上媒介生态核心的移动短视频，更是成为众多饲料品牌和商家首选的营销方式。尤其在新冠疫情的影响之下，短视频和直播、电商的日益融合，打破了饲料过于依赖线下场景的困局，使得饲料产品的营销逐渐从线下蔓延到线上，减少中间流通环节，与消费者建立直接联系，为行业圈定了市场新方向和新营销触点。因此本文基于抖音短视频平台，去分析目前饲料产品与品牌的短视频营销现状与存在问题，并对此提出对策建议。

1 饲料抖音短视频的营销现状

1.1抖音数据的获取与说明

本文在抖音的第三方数据平台“新抖”以“饲料”为名称关键词在抖音平台上进行搜索，样本观测时间截至2022年4月5日，获取前200个匹配度最高的，按粉丝量进行排行的短视频账号，然后结合人工处理，最终筛选出以饲料短视频为主要发布内容的样本账号共155个。本次研究中抖音饲料短视频粉丝排行前十的头部账号概况，如表1。

表1 抖音饲料短视频粉丝排行前十的头部账号概况

1.2饲料短视频营销的传播现状

1.2.1传播主体：企业认证号与个人号占比基本平均