直播带货，TVB“背水一战”？

文|蓝洞商业 贾紫璇

文|蓝洞商业 贾紫璇

「陈敏之说普通话听的我急死了，后面说粤语一下子舒服了。」

「完全听不懂，主播说完粤语，助播再来翻译很影响直播间观感。」

TVB铁粉李雪和不懂粤语的赵琦，看完TVB淘宝首秀，对「蓝洞商业」表达了两种截然不同的感受。

3月7日晚18时，TVB淘宝官方直播账号「TVB识货」第一次开播，港星陈敏之开播三小时后，陈豪入场，直播累计时长6小时。因「双语直播」与「港风怀旧」噱头，#TVB直播一秒带入港剧# #TVB直播网友建议讲粤语#等相关话题冲上微博热搜。

从小看TVB港剧长大的李雪，是个港剧「死忠粉」，《溏心风暴》全系列至少看了3遍，在家带娃的她也会放着粤语版《宫心计》。

3月7日晚，李雪在李佳琦和TVB之间毅然选择了后者。当晚，直播间评论区的高频词是「回忆杀」「怀旧」等。为了支持陈敏之、陈豪，平时很少吃甜品的她，还是在直播间下单了「香港珍妮曲奇聪明小熊手工饼干」等产品。

据统计，当晚直播上线了131款产品，包括食品、化妆品、服饰奢侈品、3C电子等多个品类，基本上线即秒空。

据TVB官方微博发布「首秀战报」，全场销售额突破2350万元，累计观看人次超过485万，最高在线人数超过3万。

直播间的火爆直接体现在股价上。3月8日港股早盘，TVB母公司电视广播（00511.HK）盘中大涨超98%，创2020年2月以来新高。截至中午，涨幅为56.91%，收于11.36港元。

早在淘宝与TVB官方宣布合作直播消息后，TVB的股价已经看涨。距3月8日的近4个交易日内，电视广播股价已累涨超180%。

这一次合作，被TVB官方称为：开创电子商贸直播的重大里程碑。此次合作是TVB通过其附属公司上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）与淘宝达成合作，预计为公司带来港元千万级别的收益。

此外还透露，与淘宝预计将在今年共同开设至少48场直播。

这场直播首秀，为多年营收低迷的TVB带来新希望。事实上，从2018年开始，TVB已经连续多年业绩下滑。财报显示，公司营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，四年的降幅达到54.43%。

究其根源，除了头部艺人的离开，TVB面临的最大问题是转型不及时，被快速兴起的短视频行业冲击。为了谋求转型，TVB决心「北上」，与重创TVB的对手短视频平台抖音、快手合作，如今又将触角伸向了淘宝。

然而，看似喜人的成绩背后，依旧有些「水土不服」。「粤语」录短视频和直播既是亮点，也是被诟病最多的槽点，「听不懂」「受众窄」都成了问题。此外，安排直播频次、选品、供应链等需要时间去攻克的难题，TVB明显经验匮乏。