论语，拼系亿级头部商家，食品生鲜类目通关达人玩家。对拼多多自播、达播有深入的实战经验，对接大部分拼系头部达人合作。

先推荐两款拼多多数据运营必备工具，收藏必读！别吃灰：

拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

1、拼多多头部达人和带货收益

我是做水果生鲜类目的，拼系整个达人群体不大，比如水果生鲜类目头部达人几百个，很快会发现大部分达人都已经对接完一遍，对于如何对接达人和与达人沟通，后面会讲到。

我们做的是榴莲赛道中的衍生产品榴莲千层，在去年年底到现在是爆发的产品。它是一种具有网红特质的商品，做直播和传统赛道有很大的不同，直播产品需要短时间迅速抓住消费者注意力，因此产品需要有足够大的亮点。一般情况下，直播产品大部分是新品，具有新、奇、特的特点，底层逻辑就是激发人们的好奇心与注意力，吸引用户冲动消费。

没有实践就没有发言权，先看我们对接达人的营收数据。如小袁直播间的主播小袁肉脯，这个主播在食品生鲜类目方面的排名在前三，直播带货的战绩经常在榜一的位置。近场直播达到近165万场观，当时带了一百多个品，而我们的产品只有五六分钟的产品宣发时间。拼多多平台商品平均客单价30元左右，我们该场直播的品是69.9元的价格，属于客单价较高的产品，在直播中单量处于中等水平，相应的GMV涨得快。