“连续两年第八。”

2022年底，随着视频号年度赛事的结束，闪耀传媒公会长在朋友圈晒出了最终的公会赛结果。

闪耀传媒成立于2015年，曾是百度系娱乐直播业务的头部公会，在行业内颇具影响力。之后，由于没能抓住抖音、快手直播的黄金发展期，闪耀传媒险些掉队，直到遇到视频号。

2021年，在视频号上线公会后台前夕，闪耀传媒入局视频号。入局后不到2年，闪耀传媒连续两年跻身视频号公会TOP10，月流水也从百万上升至2000万。

辗转多个平台，闪耀传媒经历了一个行业头部公会转型的阵痛，也见证了视频号秀场直播从0到1的发展历程。

他们如何在视频号迅速成长？春节前夕，新播场对话了闪耀传媒运营负责人夏天，请他分享了公会的成长经历。

“我们错失了抖音快手”

2015年底，闪耀传媒公会长带着身边的三个小伙伴注册成立了闪耀传媒。然而，四个人都属于半路出家——四个人中，只有公会长的互联网经历最丰富，拥有游戏推广从业经验；另外三人只是跟着他做了一段时间的游戏推广业务，在此之前，他们三人还修着车、管着仓库。

“以前的秀场没有那么多规矩。”回忆起创业经历，夏天尤其感慨当时的行业氛围。

首先是从业门槛上，没有太多的限制，绝大多数人出身草根。其次是公会与主播之间没有纷繁复杂的约束，双方就依据后台流水来打钱。最后是平台公会之间的相互竞争，没有让分成给主播的恶性竞争方式，都是带着共赢默契的良性竞争。

更重要的是，那个时候的平台返点高得“吓人”。闪耀最先入局的平台是奇秀，最高返点一度达到了110%。种种因素的叠加，让闪耀快速在秀场直播的赛道上立足。

“当时的直播需要电脑和摄像头，一个直播间的设备投入最低都是3000元起。”即便是处在行业发展的黄金时期，闪耀也依旧不得不面对成本问题。于是，初创团队四个人就窝在了东北县城的一个地下室里，开始做公会。

2016年中旬，闪耀在奇秀上的月流水从平均20多万，到一度超过100万，并在年度赛事中拿下第一名。随后，闪耀名气高涨，过来咨询合作的人络绎不绝，其中有素人，也有许多外站主播。

“我们做这一块相关的服务，主播的引进、主播的培养等。”夏天称，闪耀在2016-2017年进入营收增长阶段，公会不仅有了名气，还赚到了钱。

进入2018年，闪耀收到了抖音直播的邀约。但作为第一批进入的公会，闪耀对测出来的数据并不满意。与此同时，百度承诺更多、更好资源的邀约，也放在了闪耀面前。权衡对比后，闪耀转身入局了百度系直播。

“但是跟短视频直播平台失之交臂，这个可能是一个最大的遗憾。”夏天如是说。

入局百度系后，闪耀除了引进一些优质主播外，也按照以往的经验在好看视频等百度系平台上培养出了一批优秀的主播，并渐渐跻身头部公会。但好景不长，随着百度收购YY，并开始进行两大内容体系之间的融合，闪耀的发展逐渐进入了颓势。