2023如何做好抖音生意？交个朋友电商学苑联合500位商家给 ...

为帮助众多抖音商家探索新赛道、新动向、新方向，制定有目标、有节奏的全年生意规划，“向新而生·交个朋友电商学苑直播电商大会”于2023年2月25日在杭州顺利举行。本次大会旨在向电商行业中的品牌机构、商家老板分享抖音电商的黄金趋势及运营策略，链接优质供应商资源，高效促进行业发展。2023如何做好抖音生意？交个朋友电商学苑联合500位商家给出答案！

大会邀请到交个朋友电商学苑校长刘明军、蝉妈妈COO赵鑫、尹晨俱乐部创始人尹晨、爱拍内容CEO黑牛、杉水科技创始人郑鹏飞、虎头局抖音负责人宋威6位重磅嘉宾，围绕“2023年如何做好抖音生意”分享实操打法。同时，大会吸引到20家行业头部带货机构、500个头部品牌的高管和业务负责人参与，帮助商家链接到更多的优质达人和供应链资源。

论坛一、抖音下半场，商家黄金机会点

交个朋友电商学苑校长刘明军在演讲中表示，抖音下半场的黄金机会点有三个，即商城、本地生活和「抖音」+。

商城是2023年品牌商家在抖音最大的红利，做好商城的关键在于商城精细化运营、搜索关键词优化和电商带货两大分（账号口碑分和店铺体验分）。商城不是直播电商的附属品，只有优化“全域兴趣电商”时代的组织架构，才能承接新流量的汇入；商城的运营不等于多SKU的策略，爆品策略才是商城运营的利器；抖音商城不是传统货架商城，而是人与货的双向奔赴。

抖音生活服务2022年GMV同比2021年增长234倍。本地生活的市场体量巨大，抖音到店的流量红利巨大，“到家”是重磅业务。美团的核心价值是订单履约，抖音核心价值是流量营销，获客永远是商家的核心问题。演讲中，刘明军对本地生活业务提出三点发展建议和风险预判：一是营销费用往人力费用上转移，对连锁商家更友好；二是在自闭环抖音生活服务中，产品质量、OMO和私域搭建决定客户生命周期；三是到家业务更重视履约能力，即运力是核心竞争力，需要继续发展。

「抖音」+是未来发展的另一黄金机会点，主要体现在矩阵、全域和全局。矩阵直播实际上是细分人群和细分货盘的匹配，更是超级流量杠杆；电商全域的策略关键在于种草、转化和复购，打通“0-5A”人群（0：公域人群；A1：被动曝光人群；A2：浅层交互人群；A3：兴趣种草人群；A4：品牌首购人群；A5：品牌复购人群）的全链路运营；创始人或操盘手的全局意识非常重要，内容能力是1，营销是0，综合投放是助推器，快速学习精细化运营，才能拿到结果。