以达人为支点，如何撬动品牌增长的“宇宙”？

今年的广告营销业，或许走入了考验最严峻的一年。

开年以来，面对整体环境的不确定性，各个行业纷纷开始强调“降本增效”。其中一个显著的现象是品牌营销投放预算压缩，在营销上不见销量“不撒鹰”、单点集中突破、效果为王等不明说的“潜规则”成为广告主、品牌方们应对宏观环境变化的选择。

而“达人”营销在经历社交网络时代与短视频平台时代后，不仅品类发展得越来越多元，还在内容的不断进化中，展现出越来越专业的特性，并借此在品牌营销中扮演着越来越重要的角色。

从内容生产、内容传播到双向互动，达人通过内容为用户构建起社交、兴趣、消费的“三维”空间，实现了品牌的曝光、种草、转化等多元化营销诉求。

去年12月，克劳锐与快手商业化就“达人营销”话题进行联合研究，产出了《快手新市井·达人商业价值白皮书》，分析了快手达人区别于其他平台的显著特征，今年，我们也对快手平台的达人营销动向进行了系列的追踪观察。

显而易见的一点是，当唯一的共识是不确定性时，找到那个确定性成了广告主、品牌商们最紧要的事情，而“人”则构成了关于“确定性”的全部想象。

进化中的快手达人生态

“人创造环境，环境也造就人”，快手作为迅速崛起并成为短视频“一极”的互联网平台，其有着对“人”的独特理解。自去年底“新市井商业”概念提出以来，快手开始着手为达人搭建起一个能让他们更加自在表达的空间，并在此基础上拓展品牌新的发展可能，助力品牌在“人间烟火气”中开拓“商业生意场”。

据克劳锐观察，宏观上看快手达人与用户的关系体现出原生共创、真实信任、圈层社交三个特点。

原生共创指的是快手达人生于快手也成于快手，达人与用户间是相互塑造的关系。在过去由广告创意驱动的品牌营销领域，广告创意与TVC的组合始终是品牌营销的主要载体和核心传播素材。但发展至今，用户扫一眼就能分辨出内容是否为硬广，便不再耗费过多的注意力，刷到即走。