挑战吉尼斯纪录，抖音博主在开拓带货新形式丨数聚（2022.9 ... ...

线上＋线下是抖音博主带货的新出路吗？

来源 | 聚美丽

作者| 谢耳朵

10月15日，搭搭随便（下文简称搭搭）在抖音开启了长达13小时的挑战面膜吉尼斯纪录的直播，该场直播销售额破亿，观看人次达到1293.3w，点赞数也达到了3922.2w，是搭搭近半年来数据最好的一次直播，目前搭搭的抖音账号简介中称自己为吉尼斯面膜销量王。

事实上，这并不是搭搭第一次挑战面膜吉尼斯，在去年11月她曾挑战过一次，但是失败了。而今年为了更好地为10月15日的直播间流量池“蓄水”，搭搭充分拉长播前宣传战线，在9月份就通过开设线下面膜超市快闪店、万人选品、与品牌方砍价等多种形式进行铺垫预热。

那具体来看，为了这场挑战搭搭都做了哪些预热准备？有哪些品牌参与其中？除了搭搭外，还有哪些红人在9月是表现亮眼的？“抖音921好物节”大促活动又为哪些品牌带来了增量？

一、抖音博主历时一年挑战吉尼斯

关于 挑战面膜吉尼斯的事件最早源于去年10月，彼时搭搭先后发布多条视频为官宣挑战吉尼斯铺垫：比如称某场直播人均观看时长达6分钟以上，粉丝平均观看时长超20分钟，为了回报这种信任决定加大对粉丝的补贴力度；在“给孩子的一封信”中，称作为一位25岁的普通妈妈要挑战不可能。

随后在经过长达一个月选品、产品推荐、品牌方砍价、购买攻略等短视频内容造势后，搭搭在2021年11月3日进行了第一次挑战面膜吉尼斯的直播。

虽然第一次挑战是失败的，但是搭搭很巧妙地运用了这一次“失败”。

△截自搭搭随便夫妇抖音

在直播结束后两天（还未公布结果），搭搭先发布视频称，抖音官方运营表示， 他们是第一个也是唯一一个面膜品类占比超过95%的情况下销售额还能破亿的直播，不断输出自己“面膜一姐”的人设。