达人争夺战，美团和抖音的一次短兵相接

当抖音开始撼动美团的商家基本盘，美团的回击方式是挖抖音达人的墙角，但“花小钱，办大事”没那么容易。

美团的优势从来不是达人，而是商家。达人更偏爱抖音的流量，商家更偏爱美团的稳定。

抖音与美团在本地生活的拉锯战进入第二阶段，面对抖音的野蛮增长，美团该如何捍卫自己的基本盘？

作者| 瀚星

本地生活这块很难持续做大的蛋糕，抖音多吞一块，美团就要少分一口。

有4年美团代运营、1年抖音服务商经验的张蓉，从去年四季度开始就已明显感受到“变天了”。“抖音团购的单量增长太快了，有时商家一个月就能做到在美团上一年的销量。”张蓉告诉雪豹财经社。

媒体曝出过更有冲击力的数字：2022年，抖音生活服务完成约770亿元GMV，较年初定下的500亿元目标高出约54％。2023年，抖音本地生活GMV目标为1500亿元，与上年相比几乎翻了一倍。这个数字，接近美团2021年到店、酒店及旅行业务的交易总额的一半。

多名抖音团购服务商向雪豹财经社透露，抖音将在春节过后进一步加码外卖业务。2月7日，有传闻称抖音将于3月1日上线全国外卖服务。抖音随后否认了这一时间。

当抖音开始撼动美团的商家基本盘，美团的回击方式之一，是与抖音争夺达人资源。

这一次，美团找对方向了吗？

花小钱，挖不动达人

去年11月底，在美团官方运营的达人微信群中，一则公告引起了张蓉的注意：“美团官方多平台探店商业合作正在内部策划，预计将于12月正式启动。”

不久后，一款名为美团圈圈探店的微信小程序上线，大众点评、抖音、快手、小红书和微博的达人，都可以在后台进行无门槛认证。达人认证成功后，便可以在平台上领取商单任务，在各短视频平台上发布探店视频，从而获取收益。

“美团圈圈探店本质上就是把之前的达人运营群做成了小程序，提高效率，便于推广。”张蓉告诉雪豹财经社，美团的目的是收拢达人资源，让他们帮美团去做分销带货。

在他看来，本地生活的赚钱逻辑很清晰：谁能把达人和商家链接起来，谁就有利可图。“圈圈探店本质上就是一个服务商，美团不缺商家，它需要与商家数量相匹配的达人。”

缺达人的美团试图从其他平台“挖角”，但这个计划出师未捷。

圈圈探店已上线一月有余，但目前仅在长沙一城开放探店任务发布功能。平台上只有寥寥几个商单任务，且招募进度均未过半。

长沙抖音探店达人宋易在抖音上有3200多个粉丝，共发布了200多条长沙本地的探店短视频。圈圈探店的无认证门槛、额外收益和多平台流量扶持，对她这样的初级达人来说有一定诱惑力。