Aribnb入华 中国学徒木鸟短租等面临挑战

历经一年半的酝酿，美国房屋分享巨头Airbnb于8月18日宣布在中国强势登陆，消息一释放哗然一片，木鸟短租等诸多中国版的Airbnb终于迎来Airbnb老大哥的入市。前不久中国的Airbnb们是好事连连，木鸟短租A轮获得6000万融资，蚂蚁短租……而今面对“国际巨星”Airbnb经过一年半的试水入华，而以木鸟短租为首的中国版Airbnb本土化又会如何迎战呢？

一、探索Airbnb登陆中国的准备

1、在中国市场“打感情牌”

情感营销无疑是最巧妙的营销方式，在兜售感情的过程中完成产品售卖。感情牌主要内容包括中国房东在Airbnb的租房体验，以及境外游客在中国民宿居住体验，还涉及社交、旅行等深刻体验，强调人与人之间的情感需求。看似无用的感情文章一篇无用，但互联网的百度新闻榜、品途、虎嗅布满了感情文时候，会给网民“惊呆了！租房还能交朋友，新鲜”的感受，潜移默化的影响人们思维。

2、Airbnb在中国制造节日性营销事件

未正式发布在中国市场登陆的信息之前，Airbnb已经展开系列事件活动。一直坚持常规的微博营销，和中国设计师制造动画《爱的白日梦》，制造微博热门话题“美屋藏不住”，同时又利用中国传统的七夕开展“携爱人免费游泰国”的活动，airbnb制造各类事件，始终呈现在人们的视野中。

3、Airbnb行业新闻是“真炒作”玩转双微新媒体，高明的自我营销

相信很多人的朋友圈，甚至微博，时不时被关于Airbnb的文章刷屏，有部分是来自科技媒体人士的真实分析，当然有很多部分是Airbnb“自嗨”感染“集体嗨”，7月朋友圈曾被一篇《Airbnb创立之初遭拒投 投资人错失千倍回报》集体刷屏，而几日后又再次被《Airbnb创始人：曾濒临破产 但越成功越孤单》，刨出“黑历史”供大家娱乐或学习参考，成功博得眼球，不得不说高明的自我营销。

在备足的“前戏”之后，Airbnb又带上两个“王牌资本”——红杉资本中国和宽带资本，颇有点有钱、有资源的“富二代”即视感，仿佛高潮要来临了。据Airbnb中国区创始人表示目前Airbnb主要以中国出境游市场为业务重点，开发中国房东和境外游客以及境外房源和中国游客，国内市场为次重点，而住百家和途家也表示未来专注拓展中国的海外市场。

二、探索 Airbnb学徒： 木鸟短租、途家、住百家模式

继2014年国外Airbnb的暴风式发展，中国也迅速崛起了中国版的Airbnb们，在探索中国与众不同的土壤之后，衍生出三种Airbnb模式：途家模式、木鸟短租模式、住百家模式。同时，国内短租市场颇受资本青睐，继木鸟短租获得A轮6000万元融资之后，途家随即宣布2.5亿美元的D轮融资，境外短租品牌住百家也宣布获得高额融资，而Airbnb又强势登陆中国，都预示着迎来短租行业“春天”已到来，争夺市场的夏日白热战即将开始。

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