除了低价，抖音电商还有什么？

文|壹DU财经

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李连杰、巩俐、甄子丹、黄晓明、刘嘉玲、陈小春、古天乐、吕良伟、关之琳......如果他们合拍一部电影，票房应该不会差。

估计这部电影猴年马月能拍完，于是，他们选择在2022年12月，“齐聚”向太直播间，为向太的首次直播带货打Call。

12月19日，向太在抖音直播首秀，开播10分钟，人气破80万，开播3小时销售破亿，全天销售突破3个亿！

向太再一次向世人展示了抖音电商的魔力，上一次展现如此“钞能力”的还是趣店罗老板。难道在抖音做电商都可以如此简单粗暴？品牌商如何才能做好抖音电商？

01 低价是直播间公开的秘密

除了半个娱乐圈送祝福席卷而来的流量，向太直播间的成功，还离不开那些8.8元、9.9元、19.9元的低价商品。“真便宜”“确实便宜”“9.9的厨房纸，快来抢”......向太直播当天，身边不少朋友发出如此感慨。

便宜、低价，是向太直播间人气的保障。每家品牌方的主播登场后，除了表达对向太喜欢之外，还会“郑重承诺”，价格是向太直播间专属，可以全平台比价甚至是最近一年最低价。直播间的数十万、上百万围观群众一听这么说，纷纷下单。

便宜，比某东、某猫便宜，这其实是抖音以及所有直播间卖货的底层逻辑。从李佳琦、薇娅到罗永浩、小杨哥，均是如此。可能有人说，东方甄选就不一样。虽然东方甄选是靠“心灵鸡汤”出的圈，但董宇辉的口才只是点缀，支撑起东方甄选庞大销量的还是便宜、低价的商品。

也许很多人已经忘记，最早的直播电商并不是今天的形态。早在2016年双11，京东就组织过一场12小时，十多位明星参与的直播活动，刘强东还奉献出直播首秀，直播做大盘鸡，带货“跑步鸡”。彼时这类直播更像是电视真人秀，明星们在直播间唱歌聊天是“主菜”，整点秒杀带货是“配菜”。