为啥小企业做不好短视频营销？

本文来自微信公众号：判官老司机（ID：panguansays），作者：判官，题图来自：视觉中国

我这几年帮不少小企业和个体户做过短视频营销，也看过很多成功或失败的案例，有些心得可能会帮助到大家，今天简单聊聊。

单独把小企业和个体户拿出来说，因为中大型企业往往不差钱，有多种营销手段。在可见的未来，大生意的机会越来越少，做小生意的小企业和个体户怎么营销自己？我想不到比内容的性价比更好的方式。做生意最简单的原则是，去人多的地方。

每天近8亿人在用抖音，更不用说视频号、小红书等平台。你的企业还在猛写公众号，怕是过于热爱文字了。2023年了，toC业务的企业如果还犹豫要不要做短视频，唯一解释是没什么生存压力。但是很多企业切入短视频内容营销这一块，效果却很不理想。我观察到的原因主要有几点，大家注意避坑。

最常见的误区是，以为短视频拍自己的产品、服务就行，没有打造真人IP、个人品牌的意识。短视频和直播最大的优势，不只是消费门槛低，而且可以真人出镜。比起产品和服务，人更能给别人留下深刻的印象。因为人永远是独特的、具象的，人也是最容易引起别人注意的，信任建立在具体的人之上，为进一步的消费铺平道路。

有的老板倒是意识到了真人出镜的重要性，但可能觉得自己颜值不够、声音不好听、表达不吸引人，所以就让员工或者第三方团队出镜，这就掉到了第二个坑里。

你自己的企业，让用户记住的却是别人的脸，回头员工离职了，第三方团队换人了，这个IP就没了。所以企业做短视频不只是一把手工程，更要一把手亲自出镜。我最不爱听的就是老板说他脸皮薄不好意思出镜，内心这么脆弱还做什么生意啊？

终于，老板坐到了镜头前，一看，iPhone太low了吧？去买个单反、三脚架，收音设备罗德起步，再来个反光板、补光灯，后期制作上个MAC Pro。一通操作下来，录了两期视频就没有然后了，仿佛办了健身卡买齐了装备，却只去洗了一次澡。

实际上，做内容最重要的是“量”而不是“质”。比装备更重要的是镜头感，是张嘴就来的即兴发挥，这些都需要足够的时长和频率来训练。就像跑步一样，随便穿个运动鞋，先跑起来再说。