抖音做电商，成都四和能聚分析做小达人矩阵效果如何

在过去几年，抖音平台在电商领域不断发力，不断降低的入驻门槛和庞大的流量池吸引了很多在其他电商平台有店铺的成熟商家们入驻抖音平台做电商，商家们做抖音有一个好处就是可以通过短视频或者直播间带货，相当于多了一个销货渠道，并且这个渠道还可以自己做宣传，不过抖音平台和其他电商平台有较大区别，短视频和直播的相关知识和传统电商知识区别也比较大，所以也有一些商家会选择和抖音达人带货，让达人拍视频或者在直播间宣传产品，支付一定的佣金，但是能够做到让专业的人来做专业的事情。抖音平台目前的主流方向是找粉丝基数大，带货比较有风格的成熟大主播来带货，不过大家都在围着头部主播转，这导致头部主播的佣金非常高，很多时候上直播间的坑位费就已经很高了，更别提达到销量之后的佣金了，对于部分店铺规模比较小的商家来说，压力着实不小。

对于有的商家来说，自己销售的产品和主播的粉丝群体不是很匹配，那么就有可能出现支付了大量推广成本，但是流量和产品销量距离自己的预期差距较远，风险比较大，店铺抗风险能力不足的问题。那么应该怎么做呢？且听四和能聚一言。

想要尽量避免这个问题，四和能聚建议大家尽量不要选择大主播，而是可以同时和多个小达人带货，小达人的粉丝数量可能比较少，但是往往佣金要得也少很多，如果小达人的账号运营得不错，粉丝够垂直，那么也是比较有价值的，一个小达人的粉丝数量不够，多和几个小达人合作之后汇聚在一起的流量也是比较大的。

如果大家之前有研究过小红书应该就能发现，很多商家会选择搜集大量和自己产品匹配的小博主，然后通过他的带货数据来分析潜力，如果认为能力比较强，比较适合自己家的产品，就会去谈合作，并且如果粉丝数量增长快也会选择去谈合作，这是因为小达人往往价格比较低，而且发展空间大，如果粉丝数量能够爆发，那么商家就能够吃一波大红利。

这个道理放在抖音平台也是可以运用的，所以四和能聚建议大家可以考虑放弃大主播，转而寻找多个小主播合作，如果带货的效果好，那么就加深合作，效果不好就直接放弃，这样对于小主播来说，是一个存活的机会，能够诞生更多小主播来供商家们选择，对于商家来说，广撒网多捞鱼的方式风险比较小，如果店铺规模比较小，压力相对来说也容易承受一些。