抖店人群画像解读

很多同学在做抖音电商经营的时候，都会遇到几个问题：一是不清楚人群画像怎么看，二不清楚抖店的人群画像到底怎么来的，三不清楚抖店的人群画像有什么用。那小编今天通过以上几个问题给大家具体分析一下人群画像的含义、作用以及各项数据指标和分析思路。

一、 什么是人群画像以及人群画像有什么样的作用

人群画像其实就是大家经常说的账号标签。人群画像是怎么来的？比如你是卖服装的直播间，在你过往经营过程中，有很多用户会点击进入到直播间，在直播间里面形成停留互动、商品购买等一系列的转化行为，系统就会把这些数据记录下来，以此作为给你进行流量推荐的基础。也就是人群画像会影响流量的分发，而优质的人群可以给店铺带来更多精准的流量。而且对于很多品牌商和商家而言，人群是在经营抖音中非常重要的核心。

抖店的人群画像又是怎么来？商家通过抖店上架各类商品，然后商品会由各个账号通过短视频或者直播间的形式触达并影响到用户，而用户看到商品之后会产生一系列的行为，比如点击或者是购买，这个时候系统就会记录用户的行为特征，并以此建立模型寻找产生反馈更多的用户共性特征，进而影响商品展示的人群。而用户共性特征的集合得到的就是人群画像。

人群画像具有很多种，抖音上面所有的用户都是商品的潜在消费人群。当用户打开抖音，刷到短视频或者是刷到直播间的时候，很有可能被内容所打动，激发对商品的兴趣与购买的需求，成为商品下面的兴趣人群。在进一步的了解之后，用户最终会产生购买、关注、复购等一系列的行为，这就是用户从陌生到成为粉丝成为商品购买者的完整路径。

每一种人群背后的画像都是不一样的，比如看到商品产生兴趣并点击了的是什么人、最终购买了你商品的会是什么样的人、长期复购商品的又会是什么样的人，每一种人之间都会有一定的差别。了解人群画像核心的出发点，找到真正对抖店更有价值的这部分人。找到他们的特征，不断基于这类人群的特征优化直播间的内容、短视频的内容，积累精准的粉丝扩大生意规模。

二、核心人群的数据指标与分析思路

到底什么样的人群是核心人群？衡量这个指标的关键因素是内容和商品。内容就是在短视频和直播中所要呈现的形式，而商品则是呈现的主体。

内容和商品所触达到的人群，称之为是潜在用户，这是由系统为准的内容和商品进行推荐带来展示。内容兴趣人群和商品兴趣人群指的是对于内容和商品本身会产生相应点击、观看、浏览、互动等一系列行为的用户。

行动用户，是从内容角度可能会成为你的粉丝，从商品角度他可能会产生下单购买的行为。在行动用户之上，还会产生忠诚用户，每一条内容都有可能会浏览及点赞评论，同时商品也可能会产生多次购买，也就是复购的行为。

应该如何通过数据去分析核心人群？

打开抖店，选择抖电罗盘，在抖电罗盘里面有人群的选项，在人群选项里面有核心人群的选项，点击核心人群就可以得到下图的画面，