内容营销是一种性价很高的获客方式，对B2B企业来说，内容营销更像是一种投资，企业越早布局越有优势。

什么是内容营销？

内容营销是企业通过创造围绕客户创作的一系列内容，并在合适的时机，把合适的内容，以合适的形式，使用合适的工具或渠道，推送或展示给合适的受众，并达到引流、激活、互动、转化和推荐的目的。B2B 内容营销着重于销售和销路拓展。

内容营销的5要素：内容，时机，形式，渠道和受众。

内容营销的5个使命：引流、留存、激活、转化和推荐。

B2B品牌内容营销的重要性

1、 2019年美国内容营销协会推出的《2019年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋势》报告中显示，大多数营销人员表示，与一年前相比，组织的内容营销更加成功，越来越多的营销人员意识到了内容营销的重要性，越来越多的企业也愿意增加内容营销方面的也算，这也同时意味着，内容营销将走向更加成熟的阶段。

最新的美国内容营销协会（CMI）发布的报告显示，2022年有超过66%的B2B企业将提高对于内容营销的预算。

2、 罗兰贝格的《B2B 销售的数字化未来》报告中指出，B2B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的 B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70% 的 B2B 买家会在线上观看相关视频内容。

这也就意味着，过去靠销售人员就能撑起半边天的 B2B 销售模式，在如今信息越来越对称的时代下已经快行不通了。打入 B2B 买家购买流程的前 57% 变得尤为重要，而内容营销在这其中就能起到很关键的作用。

3、 除了内容营销的重要性以外，《B2B Content Marketing：2017 Benchmarks，Budgets，and Trends—North America》报告中指出：相比于传统营销，内容营销的成本更低，能节省 62% 的费用，并且能带来 3 倍以上的效果！