“国妆”潮起，环亚科技怎么就掉队了？

纵横化妆品行业超30年的老将胡兴国，要带着他的环亚科技再度冲击IPO了。

环亚科技是国货最具代表的企业之一，旗下的美肤宝、滋源、法兰琳卡都是消费者耳熟能详的品牌。而拥有超30年历史的环亚科技，也是半部中国化妆品产业史，它穿越了行业的发展周期，见证了兴衰交替。

环亚科技同时也是一家家族色彩浓厚的企业，胡兴国、吴知情夫妇，以及其子胡根华，合计控制公司98.36％的股份表决权。最近几年，胡根华从品牌总经理升任至副总裁、董事，负责电商、品牌传播及营销管理等多项事务，正一步步接棒胡兴国。1992年生的胡根华，气盛又有抱负，2019年的一次媒体采访中，胡根华曾拍着胸脯保证，“团队成员，三年内必须有房有车”。

与管理层新旧交替相反的是，如今的环亚科技，似乎从风华正茂的少年时期，走向了两鬓微霜的中年时期，品牌影响力、渠道建设以及业绩上，均与行业头部公司有所差异。目前的中国化妆品市场，俨然一片红海。环亚科技的对手，既有像珀莱雅（603605.SH）、上海家化（600315.SH）、华熙生物（688363.SH）这些已有年头的上市公司，也有像逐本、溪木源、HBN、HFP这样的新锐力量。

在中国化妆品这个“凶猛”战场里，年轻有为的胡根华，还是新兵。

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起步于云南，30年从5000万做到22亿

环亚科技的起家，紧随着市场经济的时代大浪潮。新华社下的《中国名牌》杂志，曾在2018年发布《改革开放四十年美业先锋四十人》榜单，这四十人，均在行业耕耘了20年以上，被称为中国美业的拓荒者，推动产业的销售额从20世纪80年代的几百亿，到达如今的上万亿，胡兴国便是其一。

上世纪90年代初期，教师出身的河南人胡兴国，在第一次接触美容产品后，意识到这个尚处于起步阶段的产业未来潜力巨大，在昆明以经销商身份进入化妆品行业。胡兴国颇有老乡情节，其经销商班子有三拨人，一波是河南老家人，一波是吴知情湖北老家人，还有一波是云南本地人。“整个公司就像一个大家庭，我就是家长。身为家长得让大家安家立业”。

彼时，私营经济已如开闸洪水，冲击着万千河山，正是卖方市场的天下，有货就不愁卖。那时的经销商，不管是流通还是百货站，无需作推广，只需开单、收钱、发货即可。胡兴国把握住了时代赋予的机会，在一次媒体采访中曾透露，最高峰时，三四十人的一个公司，一年的销售额便能达到5000万-6000万元，是美容专业线代理界响当当的“西南王”。

但真正让其名噪全行业的，是向品牌商的转型。经销多年后，胡兴国触摸到了行业“天花板”，经销商处在行业中游，胡兴国尝试过向下游转型，开过专卖店，甚至成立了舞蹈队用来吸引人流，但结果不如人意，遂决定专注上游发展，原代理公司则由吴知情接管。1999年，环亚科技的第一个自主品牌美肤宝诞生。

期间也有波折。2001年，美肤宝推向全国市场后，经历了因厂家化工技术的不足导致的产品质量问题、各地代理商退货潮、甚至员工被门店扣押等，胡兴国一度因此彻夜难眠，“所有努力都付之东流，很困惑、很痛苦”。但其仍想再搏一搏，在回收所有货款，赔偿代理商损失后，胡兴国从代理公司获得500万拨款，马上开始了美肤宝的二次创业。

事实证明，胡兴国打了一场漂亮的翻身仗。据《化妆品报》，2013年，美肤宝品牌的年回款额接近8亿元，零售总额超过20亿元。从2001年推出第一支防晒霜至2017年，累计销量已超过4000万支，零售额突破40亿元。