“过去的一年，教育企业在寒冬中绽放新芽。”在新年之初，有行业观察者如是总结教育行业的2022年。

一方面教育企业都面临增长考验。以其中最硬核的获客问题为例，教育企业的获客都存在三方面难题：其一是线索有效性问题，整体ROI波动大；其二是用户需求降级，获客成本压力大；其三是电商转型难，直播能力提升慢。

而另一方面，充满考验的大环境下仍有一些增量的机会，教育领域与短视频、直播结合，在知识付费、图书赛道、线索经营等方面的探索正在焕发生机。

据巨量引擎•2023教育FUTURE大会透露，过去一年，抖音GMV和用户时长实现双增。当前，短视频已经成为了用户获取教育相关信息非常重要的一个渠道，短视频直播+教育行业，既激发了用户学习的动机，也提高了用户的活跃度、参与感，为后续转化奠定了很好基础。

一、借由直播，在抖音做知识付费或许存在机会窗口

事实上，知识付费领域，至今已走过了七年多的时间，并不是新名词新事物，但是，知识付费借由直播的形态，或许在抖音能迎来机会窗口：需求大于供给。

从需求来看，知识付费属于大需求市场，受众广泛。

2022年，知识付费整体市场规模接近700亿元，同比增长20%；知识付费用户规模突破5亿人，同比增长11%。同时知识付费面向更高价值用户群体，抖音知识付费为例，高线和高质用户占比显著要更高的，本科级以上学位用户占比21%，高于整个网民大盘2倍以上，二线及以上用户占比显著高于网民大盘，这些优质用户有着更高学习意愿和付费能力。