蚊子会董事长疯子王：2018年商家再不重视直播将惨遭淘汰

在内容营销的重要性与日俱增的大趋势下，淘内直播的导流作用也变得越发明显，成为当前最热门的营销手段之一。

淘宝直播从2016年1月份开始上线时，比最早的那批秀场直播晚了近7年时间，但是到了第二年就迎来了风口，在淘宝直播领域，过去一年的用户规模增长了一倍，用户增速达到100%，相应的成交规模增速更是高达350%。

淘宝内容生态总监闻仲说，“今天的大促已经离不开内容生态，卖家再不重视将会被淘汰”。然而，直播尽管每家店都能做，效果却各不相同。而有些类目是天生适合且必须要做直播的，比如服饰、美妆、食品、母婴、饰品等。

对于淘宝店铺来说，怎样才能真正做好一场能够引爆流量的直播，最大程度地拉动店铺销量呢？

在9月14日举办的淘美妆商会深圳分享会上，蚊子会董事长兼CEO疯子王带来了“淘宝直播引爆店铺流量”的主题分享，就“店铺直播应该怎么玩”这个卖家们普遍关心的问题，从几个重要的大方向进行了详细的解读。

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店铺直播和达人直播的区别

对于商家来说，做直播首先要知道的，就是店铺直播与达人直播的区别，疯子王表示，这两者之间的差异主要体现在3个方面。

首先，达人直播是由主播的人格魅力驱动的，店铺直播则是由品牌价值驱动。达人直播的观众大多是被主播本人的魅力所吸引，主动去搜寻观看；而店铺直播的观众大多是因为对店内销售的某个品牌或产品感兴趣，逛店的时候顺便就看了。

其次，由于收看的驱动力不同，在直播中，观众的消费意识也不一样。达人直播的观众经常会被动购买，即便原本没想消费，被主播一鼓动，一时冲动也就买了；店铺直播的观众则基本是主动购买，对用户消费需求的影响不会像达人直播那么强。

第三，达人直播不受单一店铺或品牌的制约，因此货品较为丰富，而且经常更新；相比之下，店铺直播的货品就比较单一了，更新也比较慢。