传统制造业如何在短视频赛道“闷声发大财”？

导读：

2022年对于传统制造业来说用举步维艰形容一点也不为过，疫情反复对实体企业的影响成为痛点已成不争的事实。眼看直播电商在短视频领域发展如火如荼，传统制造业老板们却依旧只能“望梅止渴”只有羡慕的份儿。难道是传统制造业真的不适合做短视频吗？也许只是你的方向和策略需要调整。智能营销的时代，也许传统制造业需要的只是一个正确的定位和一个真正能解决问题的Buff加持。

一 今年的传统制造业有多难？

据e-works今年5月份发布的制造企业运营现状报告看——88%的制造企业都受到了疫情的负面影响，这其中19%企业负面影响较大，4%负面影响极大。这些负面影响主要集中在原材料采购和零部件不能及时运达、各项成本压力增加、成品无法交付、进口件无法及时到货，导致客户取消订单和付款延迟，同时制造企业也面临人员招聘和不同程度停工停产和运营资金短缺等客观现实。甚至很多制造企业今年还出现了出租厂房的情况，辛辛苦苦干一年，还没有出租厂房的租金挣得多。然而更不好的现状是，三四个月过去，厂房还没有租出去，这也说明厂房的需求降低，制造业整体今年都是举步维艰的境地。

面对疫情的冲击，制造企业也都积极采取各种应对措施。除了调整生产计划，疫情缓解时追赶生产进度，更是有63.5%的企业加快向线上数字化转型的脚步，56%的企业开始寻找新型销售和管理的方式。如果说很多制造业老板之前认为数字化转型起到的是锦上添花的作用，那么现在已经是迫在眉睫了。

二 用短视频的方式重新做一遍传统制造业

短视频是可以推进数字化转型的重要方式之一。那么传统制造业该如何利用短视频变现？事实上，大部分做TOB的工厂型企业都还处于不知道如何做短视频的摸索阶段。这里需要明确的一个认知是，之前制造业做不了的业务，到短视频领域也是同样实现不了的；但反之，曾经在行业里成功验证过的商业思路，也同样有可能在短视频里再成功一回。

很多人觉得实体企业做短视频是很难出圈的，其实恰恰相反，有产品至少可以首先知道我们要拍什么、卖什么以及怎么卖，变现模式是比较清晰的，从这一点来说，就 已经比没有产品的同行对标要好太多了。但也不是随便拍拍短视频账号就能做起来，难点就在于定位策划和内容策划。很多老板会这样顾虑：抖音快手上不是电商就是卖货，所以我不适合也不需要做这些。真相是短视频平台现在已经发展的非常多元化了，流量发展的体量也是非常巨大的。抛开抖音快手过亿的日活跃用户数，我们单看这样一组数据：

抖音企业号入驻数量突破800万（截止2021年7月）

快手服务号入驻数量突破1055万（截止2021年4月）

就可以看到，抖音快手上已经不仅仅是个人账号，已经有越来越多的企业开始入驻进来寻找商机。制造业每年会在产品迭代和研发上投入很大精力，但是没有传统途径和组织，还是没有人会知道产品。所以说制造业老板不做短视频、不做宣传是不可能的。

三 好产品如何利用短视频放大？

短视频的核心竞争力不是货而是人，所以对于传统制造业来说，树立一个标杆性的个人IP比纯粹展示产品和厂房要有用的多。制造业里标杆性的人物莫过于企业老板，这样通过打造创始人IP的反向塑造和展现企业的软实力以及信任背书，产品价值也就自然随之放大了。