连续7年亏损百万，熬了10年终于逆袭，线上收入近千万

越传统越潮。

文/吴鹤鸣

编辑/范婷婷

在创业的前7年，「自然造物」“一直入不敷出”，进乡村做一场活动要亏钱，一年亏几百万是常事。

从前期的调研、形象抓取，到产品设计、空间设计、策划传统与现代结合的乡村活动，经过几年的摸索，「自然造物」探索出一条较为清晰的路径，“已经能养活自己”，电商也只是他们版图里的一小部分。

2018年，「自然造物」逐渐出圈，接的活动和策划也多了，收支逐渐持平。店铺里卖的东西并不贵，大多都是几十元，每次过年过节的礼盒，都要经过一段时间的发酵和传播，才会慢慢爆发。但即便没有过多的运营，今年的线上收入已近千万。

他们推出的年节礼盒，里面会装糕点、茶叶、月饼，还会附带诸如皮影戏、印刷等传统元素的物什，包装设计上有很多传统的元素，但入眼的第一感觉是“潮”，这些是「自然造物」10年走过60万公里，探访上千位民间手艺人，拍摄上百部纪录片之后，对中国传统手艺的再造和再生。

从旅行到民艺

从拍摄记录到如今集包装设计、文旅、文创于一体，「自然造物」走了10年，即便是亏损最严重的时候，它的几位创始人也从没想过要放弃。

「自然造物」的几位创始人，都是旅行爱好者。2007年，仲文开始骑行环游中国，“喜欢农村，风景好”，更多的是享受旅途的惬意。几年之后，仲文骑不动了，跟着现在的老板张书雁，以及另外一位合伙人王猛涛，共同成立「自然造物」。那时的张书雁，已经经营一家品牌策划公司十四年，专为高级场所做空间设计，赚了一辆车、一幢房，他把这座房子抵押得来的一百多万，作为「自然造物」的启动资金。

创始人张书雁

仲文在被拉入伙之前，在苏州做婚礼跟拍，而彼时才27岁的王猛涛，则开着几家小店，大家都在梦想和现实之间来回折腾。“「自然造物」给了我们一次机会。”可能这种追逐理想主义的冲动，更像是“借口”，但是他们怀揣的这份冲动让很多内心尚有浪漫主义的人为之动容，所以「自然造物」作为一群人的桃花源，经常会收到各路人的帮助、资金支持、专家建议以及同行帮衬。

创始人之一金坚

王猛涛

仲文

那年张小龙刚刚推出微信，「自然造物」是最早一批在公众号上发布民间手艺纪录片的团队。最初几人一起去乡间调研，大多时候身兼数职，他们感慨传统手艺的技巧和智慧，然后拍摄、记录、发布，这样的日子持续了很多年。他们会拍一些民间手艺人，并非多出名，也不是非遗名录上的手艺，“非遗的手艺很出名，不需要我们”。