拼多多不需要直播

直播电商能做到的，拼多多自己也能

在直播带货的风口，拼多多是一个另类的存在。

因为卷王拼多多表现出了不同往常的佛系态度。在这个跨界企业都要搞电商直播的时代，拼多多为什么显得有点无动于衷呢？

要知道，随着时间的发展，直播带货已经成为电商增长的主要引擎。

淘宝、抖音、快手三足鼎立的竞争格局已经形成，共同瓜分了电商直播的大蛋糕。

今年双11，淘宝直播还上演了一出精彩的抢主播大战，“说、学、逗、唱、跳”无一不全。

李子柒与微念达成和解以后，淘宝直播官方账号又火速互动，一副要邀请李子柒入驻淘宝直播带货的架势。

就是在这样竞争激烈的大背景下，追赶直播电商的风口上，却没有拼多多的身影。

其实，直播对于拼多多来说，确实不是刚需。拼多多有直播锦上添花，不搞直播也无伤大雅。

阿里、京东双雄争霸的时候，拼多多能够杀出重围有两大杀手锏，一是低价，二是拼团模式。

在商品供应侧，拼多多打造更具有性价比的供应链，用绝对的低价和白牌商品，迅速拿下被淘宝和京东淘汰掉的下沉市场。

建立在熟人关系上的拼购模式，则让拼多多更快更顺利地走上“农村包围城市”之路。

“砍一刀”等社交裂变的玩法，为拼多多积累了最早一批忠实用户。

我们可以发现，拼多多的这两大杀手锏恰好也是直播电商的核心优势。

没有直播，低价、团购也是拼多多的拿手好戏。甚至，拼多多的价格比某些直播间还便宜。

因此，直播电商的低价在拼多多便没了用武之地。

对于拼多多来说，与其在直播领域投入大把的时间和精力，不如把注意力直接放在商家身上，得到的回报更高。

近年来，通过不懈努力，拼多多成功从五环外进入五环内，扭转了在消费者心目中的形象。

进军中高端市场并和更多大牌商家交朋友，是拼多多现在正在做的事情。

2019年，拼多多推出了百亿补贴。砍一刀之后，百亿补贴成了拼多多最重要的营销策略。

一方面吸引高端品牌入驻，另一方面持续刺激用户增长，百亿补贴比直播间带来的效果更加长尾。