三个月后，快手To B怎么样了？

未来，如何独立作战和走出快手的TOC“客户资源圈”，或将成为快手TOB新的十字路口。

作者|斗斗

编辑|皮爷

出品|产业家

人口红利终结，流量红利终结，超常规的高速增长终结。TOC模式的路越来越难走了。

快手与抖音作为短视频行业 的两大巨头，主要面向的是C端用户。前者拥有6亿用户，深度影响了电商、房地产、汽车、本地生活等不同领域。

不过，就是这样一个扎根于用户层的产品，在三个月前成立了独立的TOB业务部门，开始面向企业客户。

其鲜明的动作信号是发布的StreamLake视频云品牌，此外更有推出自研芯片StreamLakeSL200、操作系统StreamLakeOS等一系列相关动作。

快手动了真章。

“视频除了对人们生活带来的影响，对整个的商业的形态产生了改变。”快手首席技术官陈定在接受采访时表示。

可以理解为，快手在迎来短视频机遇的同时，也面临着一系列的挑战，而基于这些挑战，TOB正在成为快手选择的新解法。

但从表面看来，这并不是一件容易的事。在不具备To B基因和不稳定的市场环境下，快手本身的基本盘就不太美丽，To B的投入也更呈现出一种微妙的状态。

成立三个月，快手的TOB业务到底进度如何？以及，未来，快手TOB业务的又该走向何方？

一、寻找快手To B

投入大、周期长、成本高是TOB的标签，也是因此，国内诸多云巨头在数十年的漫长积累中才勉强盈利。

“我们就专注解决一个问题——视频化。”于冰誓要让快手TOB业务做轻，且能挣到钱。

作为StreamLake的负责人，于冰加入快手六年，一手带起了作为快手技术基底的音视频业务。于冰与团队，参与了快手大部分的技术改进，可以说是长期参与“一线战斗”的高管。

在于冰的带领下，快手研制出面向视频直播点播应用的云端智能视频处理SoC芯片SL200和解决方案，该芯片推出将提升行业技术实力，帮助客户和企业用更低的计算成本带来更高收益。

可以说，快手的TOB业务，表面上是快手对自身能力进行商业产品化的梳理和包装，定位于企业视频化升级的助推器，帮助企业在视频化的过程中降本增效，不过确定的是，快手最底层的定位在于音视频技术TOB。