从短视频到直播，再到全域兴趣电商，2023抖音增长趋势是 ...

今年上半年本以为抖音产品已大局已定，结果下半年重磅动作连连，让我觉得可能会影响深远的两个产品：

一个是云图，抖音版的数据银行，奠定了抖音科学营销增长的基石，也成为品牌在抖音生态长效经营的指南针。

另一个是商城，也是抖音下半年重度投入的，从兴趣电商货找人的逻辑，到传统电商的人找货，抖音期望双向通吃。从结果上来看，已经初见成效，这意味着品牌在抖音的投入，会有自然流量和GMV溢出和反哺，一定程度会提升综合ROI。

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抖音全域兴趣电商

抖音商业化产品已经非常完善了，巨量引擎（广告）、星图（达人）、千川（投流）、云图（数据银行），抖音生态也可能是中国互联网唯一一个有规模的自闭环平台。

我从人和货的角度，把抖音划成两个场域：

第一个是兴趣电商逻辑的「货找人」，是抖音的「内容场」，种草（KOL与短视频）、投流（内容放大与效果放大）、直播（店播与达播）三部分，任何与消费者连接的触点大多来自短视频，流量是连接的纽带，直播是高效收割场景，内容场是品牌抖音生态的增长场景。

第二个是搜索电商逻辑的「人找货」，是抖音的「中心场」，搜索（小蓝词）、商城（中心商城、泛商城与会员）、蓝V（粉丝流量）三部分，相比于内容场的公域属性，中心场更偏私域，或者是先有公域触达，才有私域连接，中心场是品牌抖音生态的运营场景。

内容场更偏增长能力，靠策略，靠打法，靠操盘，而中心场更偏经营能力，已经有天猫化的趋势，需要精细化的运营。对应着云图5A人群资产的关系，内容场和中心场的触达逻辑差异是很大的。

内容场整体打法更偏公域拉新，实现人群破圈、深度种草、首次购买，触达人群从O至A4人群，而中心场更偏私域经营，提升转化效率，粉丝经营，老客复购，至少从A1人群起步，终于目标是A5人群，二者触达深度完全不同。